销售面谈之“三讲”
一、认识“三讲”
同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！
1.对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项
（1）讲人情关系 （2）讲产品利益
（3）讲销售话术 （4）讲自己为什么做保险
（5）讲公司品牌 （6）讲保险理念
2.“三讲”是指： 、 、
3.“三讲”的作用： 、 、
重要提示 ——

无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！
4.“三讲”的正确思维
坚持在 、 ，与 客户，用 版本讲“三讲”。
二、导入“三讲”
1.开门三步曲
（1）见面礼仪
①仪表要注意哪些方面？



②握手时要注意哪些方面？



③递接名片时要注意哪些方面？



④坐姿要注意哪些方面？