正确认识转介绍
授课时间
40分钟
讲师要求
授课经验丰富的
外勤主管/内勤老师
主要
授课方式
讲授、提问、研讨

授课目标

通过本节课程，让学员正确认识转介绍，激发学员主动使用转介绍进行主顾开拓的意愿。

成功讲授本课程的关键因素
讲师对转介绍有正确的认知
讲师明确掌握转介绍的市场空间
讲师要用感性的语言结合真实案例增强课程的说服力
4、适当互动，调动学员课堂参与度，营造热烈、富有激情的课堂氛围

主要授课内容及流程
一、讲师自我介绍+课程目的+目录（3分钟）
二、转介绍的意义（15分钟）
1、互动：客户来源的主要方法及特点
2、转介绍的三大好处
3、案例解读
三、转介绍的市场空间（10分钟）
1、拼多多案例分析
2、业绩总结及思考
四、转介绍的正确认知（12分钟）
1、互动：前期转介绍的动作
2、总结学员
3、引出客户角度、营销员角度的问题
4、总结认知

所需工具
讲师
课程讲义、讲师手册


学员
1-4月签单客户信息

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