突破思想销终寿典范案例分享 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 数据展示 数说添富 高件密码 目标规划 8-12月悦系列件数89件，岁悦添富84件，鑫悦人生5件 岁悦添富让我们月月有客户，月月能签单，高件数不是梦 369% 8-12月长险件件数相比1-7月成长369% 8-12月悦系列数据 01 数据展示 销售数据展示2021 销售数据展示2022 岁悦添富让我们月月有客户，月月能签单，高件数不是梦 岁悦添富带来的收入变化 岁悦添富：管理收入超过之前的全月收入！ 2021年下半年收入成长328%，8-12月平均管理收入占比47%，最高月占比65% 306% 1650% 427% 岁悦添富带来的收入变化 变化来源于对岁悦添富的 产品认知及销售定位 投保人主要为年龄在20-40岁左右的女性 02 数说添富——谁会买 02 数说添富——买给谁 50%为自己买 28%为孩子买 22%为自己和孩子买 90%为自己买 10%为他人买 投保人：20-30岁 投保人：30岁-40岁 02 数说添富——为什么买 客户需求：为自己和孩子积累一笔钱，积累一笔真正属于自己和孩子的钱！ 02 数说添富——怎么卖 获取转介绍 开发老客户 21位老客户加保，包括12位买过添富的客户加保 44位新客户，占比高达68%，客户来源主要靠转介绍 批量开发家庭单 36张家庭单，占比40% 留钱难，每个人每个家庭都需要这样的中长期规划工具，把散钱留下来，积沙成塔 能够真正为自己留下一笔钱，专款专用 产品认知：思想找突破 销售不设限，人人有需求，新老客户都能讲，家里每人都需要 2.获客型产品，帮助客户把钱留下来，通过岁悦添富收获了很多客户和朋友 销售定位：销售放杠杆 是积累钱的工具 是获客工具 销售放杠杆——我每天的工作标准 点赞朋友圈，拉近距离 分类整理名单 做工作计划，规划怎么做 每天上市场拜访，不停找朋友玩 电话/微信关心问候身边的朋友 每天学习微课堂 每天录入好习惯 总结一天的工作 03 高件密码 销售放杠杆——①开发老客户 ①老客户加保：21个老客户加保 ②买过岁悦添富的客户加保：12个添富客户二次购买 客户情况：未婚，没有理财习惯；8月为自己积累600元/月岁悦添富 客户需求：为自己留下一笔钱 成交情况：9月再次为自己积累600元/月岁悦添富 销售启示：销售不设限，买过添富的依然可以促加保，钱越积累越多 销售案例 销售放杠杆——②获取转介绍 销售启示： 添富不是花钱而是帮客户积累钱，客户帮忙转介绍没压力，再加上用心经营，一定会带来转介绍客户！ 转介绍典型案例 美容院老板娘 员工2 员工3 员工4 员工5 员工9 员工1 员工8 员工7 员工6 老公阿姨 朋友 一代转介绍 二代转介绍 销售放杠杆——高件签单关键 2个逻辑：给自己积累钱、给孩子积累钱 2类客户：老客户、转介绍客户 2个逻辑：①给自己积累钱 未婚 痛点：留钱难 已婚 痛点：缺乏安全感 你工作几年了？（客户回答xx年） 是不是觉得平时也没为自己留一点钱？也留不下来，干多少花多少（客户认同） 不光是你，我工作这么多年了，也不会留钱，也没养成留钱的习惯，其实有时候也不知道把钱用去哪儿了（客户有同感） 保险真的是女人最大的靠山。 平时通过保险积累点钱，以后老了就不用看别人的脸色，不用担心以后老公对你好不好，不用担心以后小孩会不会养你，所以保险真的是女人的靠山，一定要用保险为自己积累下一笔钱。 现在我们公司的月缴型产品岁悦添富，能帮我们把每个月可用可不用的钱留下来，每天不管是20、30还是50，其实你不留，你也不知道钱都花哪儿了；留了，不知不觉中，三五年后，你会发现你帮自己积累了一笔钱，还养成了良好的留钱习惯。 我觉得这种中长期的财富管理工具是我们必须要有的，你看，你一个月留600，十年就留下了7.2万，一个月留1000，十年就留下了12万。我们这个产品可以帮你把小钱积累成大钱，把散钱积累成趸钱，积沙成塔，积少成多。不仅如此，以后终身还有3.5%的复利增额。 你看我帮你办个1000/600的吧！ 沟通切入 说明促成 。。。以下略