保险专业化推销流程 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 01 推销概述 02 计划与活动 03 接触前准备 04 接触 05 说明 06 促成 07 递送保单 08 售后服务 01 推销概述 推销的最简单的定义是——销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。看起来挺拗口，其实用大白话说，就是说服对方接受你的东西。 ·就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。 　 ·就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在推销。 CHAPTER 1 销售的定义 销售概述 “我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。” 一位著名的妇产科医生曾经这样说过—— 01 【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 02 【政客的演说】推销自己的政见，换回选票 03 【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 04 ...... CHAPTER 1 销售概述 如何在轻松的氛围中与客户建立信任关系，通过自己对保险的感受及利用工具，分析客户需求，将最适合客户需求的保险计划顺利让客户拥有的过程；也是客户经营管理的过程。 寿险营销专业化销售流程 CHAPTER 1 销售概述 02 计划与活动 思考一下 你是否针对寿险营销工作制订了目标，你的目标是怎样的？你准备怎样做？ 你准备向谁销售你的第一份保单，为什么？ 你准备怎样安排你每一天的工作？ 01 02 03 CHAPTER 2 计划与活动 CHAPTER 2 计划与活动 有明确的工作目标 安排好你的每一个工作日 永远把晋升条件作为自己的下一个目标 持之以恒，挑战自我 寿险事业成功的条件 01 02 03 04 CHAPTER 2 计划与活动 寿险事业收入（每月5000元） 假如每件保单2000元 按30%的佣金率计算 保单数= 5000元 2000元/件*30%（佣金率） =8件 CHAPTER 2 计划与活动 主顾开拓学习 客户在哪里：准客户开发方法介绍 01 从财富宝典到黄金10客户选择方法 02 客户管理工具介绍 03 CHAPTER 2 计划与活动 03 接触前准备 礼仪准备 接触前 准备 物品准备 心理准备 心理准备 对待自己的信心 化解问题的耐心 融化客户的爱心 关切需求的诚心 帮助客户的热心 拥有“正常、福气”的平常心 CHAPTER 3 接触前准备 物品准备 条款书、市调表、产品单页、计划书、展业画册、笔、 投保单、相应宣传资料（公司介绍） 接打电话 声音悦耳、音量适中 认真做好记录 报上公司名称及自己的姓名 保持端正坐姿、面带笑容 内容言简意赅 CHAPTER 3 接触前准备 。。。以下略