为什么说保险计划书比保险产品更重要？ PPT模板下载：1pptmoban/ 行业PPT模板：1ppthangye/ 节日PPT模板：1pptjieri/ PPT素材下载：1pptsucai/ PPT背景图片：1pptbeijing/ PPT图表下载：1ppttubiao/ 优秀PPT下载：1pptxiazai/ PPT教程： 1pptpowerpoint/ Word教程： 1pptword/ Excel教程：1pptexcel/ 资料下载：1pptziliao/ PPT课件下载：1pptkejian/ 范文下载：1pptfanwen/ 试卷下载：1pptshiti/ 教案下载：1pptjiaoan/ 管理资源网保险资料下载门户网站 在保险销售过程中，有这样一种现象： 很多客户没聊几句，就要求代理人发一份方案过来，如果不发，那么咨询过程基本也就结束； 连带的，大多数代理人也会选择直接把产品方案发给客户，但是大多数换来的也是没有下文了。 其实，一个没有受过保险训练的人，大概率是不可能依靠自己从网络上了解的知识看懂一份专业完整的《家庭保障规划方案》的。 而一个连客户需求都不清楚就随随便便将产品计划书发给客户的代理人，也是非常不合格的代理人。 在保险服务中，保险代理人、保险计划书比保险产品更重要。 01 不做需求分析的代理人就是耍流氓 02 为什么说，保险计划书比保险产品更重要 03 应该怎么样读懂一份专业的保险计划书？ 目录： 1 不做需求分析的代理人就是耍流氓 如果说保险顾问是“医生”， 保险就是“药”， 客户就是“病人”， 《保险计划书》就是病人的“治疗方案”， 买保险如同看病，代理人要做的第一件事情就是帮客户诊断。 根据掌握客户的资料和信息，代理人要对客户的保险需求做出合理的评估，针对不同的客户和不同的风险，再根据相应的评估结果为每个客户选择合适的保险产品。 找出明确的病因，然后才能对症下药。 不问需求就推荐产品的代理人如同不问病因就开药的医生，无异于是个“莆田系代理人”。 生病时， 如果头痛，找专家看，没明确病因时，专家会说观察，并不会开药； 找小诊所看，可能是“头痛医头，脚痛医脚”； 自己去药店，可能就买瓶止痛药解决。 同理，对买保险的人而言，选对代理人也很重要！ 01 不做需求分析的代理人就是耍流氓 02 为什么说，保险计划书比保险产品更重要 03 应该怎么样读懂一份专业的保险计划书？ 目录： 2 为什么说，保险计划书比保险产品更重要 保险，是一个金融工具。 工具是用来解决问题的，如果不知道自己的问题在哪，用错了工具，也就解决不了问题。 专业的保险顾问的工作，就是找出客户生活中存在的风险问题，并加以细化，然后用保险这个工具解决问题。 。。。以下略