绩优训练营 家庭收入分配解析 及五指销售法 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 要想让人永远值钱就必须用你现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的未来。如何做好家庭收入的分配，下面这张图一目了然！ 1、家庭保障 现代人都很注重家庭财务的安全，会从收入中拿出10—15%来做一个家庭的保障计划，也就是在保险公司开一个帐户，来保障我们家庭基本生活支出、孩子教育费用、家人医疗费用、两口子养老费用、突发事件的应急费用等。我们也可以把钱存在保险公司，得到很多银行不能提供的保障。 2、教育基金 一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。为了孩子着想，应该提前做好准备，保证将来可以有一个足够的教育基金给他。如果将来一旦有意外事发生，而这笔教育基金却没有准备好，就会使得小孩未来的前途受到一定的影响。 3、养老金 我们辛辛苦苦操劳这么多年，就是希望老的时候可以安享晚年。养老的费用来自三方面，自己的储蓄，儿女给的钱，社会养老保险。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可能拿来用。 4、应急的现金 一个普通人的生命线，人生到什么时候结束我们都不知道。人生会有起有落。顺境的时候我们可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错失。在逆境的时候，可能因为疾病、失业等，也需要一笔钱去应付困难否则处境会更加狼狈。一个好的保障计划，可以提供一笔应急钱，让你可以把握好机会或者应对困境。 5、医疗保障 健康是金。现在，我们的生活条件越来越好，但是污染却越来越严重哟，各种新病、富贵病层出不穷。 得重大疾病治疗费用至少要几十万；这笔钱可不是一个小数目了。一般来说不会低于20万的。中国人有一个储蓄的习惯，万一遇到这样的情况，得把自己辛苦攒的钱一下子拿出来。一个好的医疗保障计划可以给我们提供一笔医疗金，在需要的时候让我们享受选进的医疗设备与最好的药品，帮助我们度过难关，这就是保险的功能。 6、有计划的储蓄 一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储蓄到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标，制定一个储蓄目标，用一个完善的计划和充分的时间去完成的。如果规划好保险，中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成，也可以保证计划的实现。 五指销售法让保险销售事半功倍 大拇指：热点话题切入健康 业务员：其实像您这么成功的人，每天一直都在为您的家庭奔波忙碌，也是想跟你探讨一下，人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（探讨结束后） 王先生：应该是健康 业务员：是的，就是健康。每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧！但是：健康只是我们的权利，而不是专利。（在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么，进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。） 。。。以下略