精准靶向营销 搭建B客户活动平台 --搭建前端活动获客平台-- 管理资源网保险资料下载门户网站 B客户裂变活动概述 一 目录 CONTENTS B客户裂变的方法及流程 二 B客户裂变活动示例 三 第一部分： B客户裂变活动概述 经营角度：加法OR乘法 ??9+9+9=27 3*3*3=27 经营角度：加法OR乘法 ??9+9+9=27 3*3*3=27 网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 增额终身寿热销带来的商业机遇 中端 终身寿热销的底层逻辑系统 活动平台 B客户裂变活动 活动平台 客户专属权益 报告会 一条主线：围绕荣耀终身寿产品 精准客户分层下的端到端 前端 家庭保障检视系统 知识结构搭建下的活动平台 活动平台 DISC交友会 后端 四步搭建高效增员系统 网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 第二部分： B客户裂变的方法及流程 何谓B客户： ----假定营销员是A，你的铁粉客户就是B客户； B客户裂变的方法有七个：归纳一下就是1334567。 即： 一个思维 三张牌 三个理论 四个步骤 五个方法 六个促成要素 七个裂变流程 B客户裂变有哪些营销方法及流程？ B客户裂变的7个流程 1：一个思维：反向思维（利用事物的缺点，将缺点变为可用的东西， 化被动为主动、不利为有利） 3：三张牌：投其所好、情感、利他 3：三个理论 4P理论：产品、价格、地点（分销）、促销 4R理论：关联、反应、关系、回报 4I理论：趣味、互动、个性、利益 B客户裂变的7个流程 4：B客户裂变四步骤 ① 把B客户招集来评定，发聘书，评定B客户为”XXX支公司社会服务监督员” ② 每周一次线下聚会 ③ 给B客户培训，教会健康医疗及理财配置理念 ④ 福利 5：营销五步法：展示、拉关系、引导、反推、关门 B客户裂变的7个流程 活动客户精准画像 活动客户精准画像 活动中相关角色邀约话术 【对B客户电话邀约话术】 【B客户对C客户电话邀约话术】 注意事项： 1、表明身份 2、突出公司及个人成绩 3、突出B客户 4、突出礼品 活动中相关角色人物致辞 【主持人致辞】 【部经理/主管致辞】 【B客户致辞】 注意事项： 1、表明身份 2、突出成绩 3、突出礼品 4、说明时间地点 。。。以下略