“想”好客户 “成”就高鑫 管理资源网保险资料下载门户网站 课程介绍 课程目的 课程安排 让学员认识接受“想成观念” 运用“想客户”的分析方法，掌握三年期客户精准画像标签，明确目标客户。 帮助学员了解客户推送路径，掌握撰写剧本的思路和方法。 成功的首要前提是什么？ 想 能想 敢想 强烈的企图心 成功人士都有强烈的企图心 有人问乔布斯成功的秘诀是什么？ 他说：“我没有什么秘诀，我只是强烈要求自己去做自己想做的事情”。 —— 史蒂文·乔布斯 强烈的想要进入NBA的愿望，让迈克尔·乔丹长高20公分，让他改变了防守的习惯，让他成为一位伟大的篮球运动员。 强烈的企图心就是 一定要做成的愿望和决心 成功不止于想 但是... ... 没有规划 没有实干的想 只是空想 是幻想 想 成 成功 树立“想成观念” 一、了解想成观念 二、精准客户画像 三、模拟促成剧本 目录 第一部分 了解想成观念 1.想成观念是什么？ 2.在保险行业，想成观念是什么？ 事情首先是想成的，其次才是做成的。 保单是想成的，“想”才有大单、大客户、大客户接洽。 想要一季度赚大钱？ 想，要复杂！ 做，要简单！ 想复杂 做简单 想全 想细 聚焦 有效 [想复杂一点]实际落脚点就是前期要有周密的规划 三年期核心就是提前“想成” 3.1 如何践行想成观念？ 1.三年期要赚多少钱？ 明确收入目标，坚定决心 2.盘点哪些客户来买？ 精准客户画像，个性分析 4.怎么经营？怎么开发？ 模拟促成剧本 5.如何将促成逻辑烂熟于心？ 反复预演 想复杂一点： 3.2 如何践行想成观念？ 想清楚之后 就要像打仗一样 进行排兵布阵 沙盘模拟推演 视频案例 万事皆可预演 万事皆需预演 这次我们要“想”的细，信心十足的进入三年期 一“想”：一次就能赚够一年收入！ 二“想”：钱足量多且一定会买的目标客户！ 三“想”：精细的客户画像！ 四“想”：模拟促成剧本实现一击即中！ “想”即是目标、规划、盘点、预演… 想清楚 信心十足 第二部分 精准客户画像 精确定位销售对象 确定“目标客群”、“核心画像” 客户在哪里？ 01 1.1 规划一群人来买：能买的客户在哪里？ 带着三个问题来规划 哪样的客户会买 为什么客户会买 客户为什么有实力买 22368人 24813人 2019年-2021年三年期客户数 我们的三年期客户是整体递增的 按照三年件客户平均增长率7%，2022年开门红开单人数28000人 按照4.5万件均，就是近2个亿的收入！ 1.2 近年来三年期购买客户情况：客户数呈增长趋势 。。。以下略