新人如何与缘故客户谈保险 管理资源网保险资料下载门户网站 这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。 作为一名刚刚进入保险行业的小白，我相信很多人和我一样，有自己的努力和困难，面对这些我是如何开展工作的。远古客户是我重点深耕的一个方向，今天我就将自己的一些做法给大家做个汇报，希望能有一句话有用。 这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。 我的故事 我是个典型的理科生，读书时，数学和物理就是学得最好的两门课，所以我的人生一直都很稳健，从不会冲动做事，任何人生大事一定是谋定而后动。 在选择保险行业之前，我经营管理一家广告公司已经有20年了，业务稳定，生活优渥。我一直以为自己会在广告行业做一辈子。 2020年，“黑天鹅”到来，新冠疫情突发，整个社会的经济、生活环境都发生了巨大的变化，我也度过了一个难忘的春节。 我的故事 2020年，“黑天鹅”到来，新冠疫情突发，整个社会的经济、生活环境都发生了巨大的变化，我也度过了一个难忘的春节。我的广告公司好几个月开不了工，可是房租、员工工资等这些固定开支一个都不能少。每天早上醒来第一件事，就是开始计算损失多少，账上的资金还能维持多久，这种坐吃山空的感觉让我焦虑不已。 当时正好我又有笔保费要交，一直没时间管理自己家庭保单的我，就想好好整理一下自己的保障情况。 结果这一了解，让我打开了新世界的大门：我不仅把自己家的保障情况彻底搞清楚了，也真正认识了保险，认识了保险行业。学的越多，感受越多。最终，我被这个成人达己，充满阳光和大爱的事业所吸引，开启了全新的保险职业生涯 这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。 为什么要给缘故客户讲保险 数据显示：新业务员80%的业务来自缘故市场 缘故市场更容易建立新人的从业信心 缘故市场更容易签单，获得收入，才能留存 心态很重要，管理风险如果连自己的亲朋好友的风险都管不好，是职业操守的问题。 缘故客户沟通逻辑 沟通顺序 谈变化 谈理想 谈保险 谈选择 谈服务 这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。 谈变化 我会在与朋友聚会、沟通聊天这种轻松、融洽的氛围中聊自己转换职业跑道的事情，这样大家都会更放松，话题开展也会更自然。闲聊时，我会把话题转到疫情上来，聊疫情对朋友们的公司或职业生涯有无影响。 在谈到疫情对事业的巨大影响后，我就能非常自然地与亲友们分享自己的新事业： “最近，我找到了一个新的发展方向，是我自己想做的、喜欢的，而且通过了培训已经取得了资格……” 谈选择 这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。 谈理想 坚定的职业信念能给他人以信心，也是让亲友们见证自己承诺“一直会从事保险事业”的时刻，给自己也给缘故信心。 “我目前的职业定位是做一名合格的保险行业的宣传员与保险知识的普及员，让身边人都能了解并学会使用保险这一家庭必备的金融工具。 通过不断学习与专业成长，我希望自己5年后能成立家庭咨询工作室，成为专业的家庭关系与资产规划咨询顾问。” 。。。以下略