2020 营业部常态增员运作要点及评估要点 管理资源网保险资料下载门户网站 营业部常态新增运作要点 一 打造人力生产线 增员支持的核心定位 增员支持功能组基本架构及主要职责 常态增员体系的原理 以企业家文化为引领，以基本法为根本，利用制度经营充分撬动各层级人员组织发展意愿，锁定职场中组织发展关键人群，明确发展目标。 以提升增员成功率为目的，为职场全员提供增员技能辅导训练 通过职场面试日及小型创说会，实现对准增员对象的甄选、促成。 职场关键人群拜访准增员对象，进行初步面谈。主管、功能组追踪是否达成，帮忙解决问题 载体 基础 支撑 核心 常态增员的构建重点——常态增员关键动作 常态化增员就是增员支持系统的关键动作是在周单元内常态推进，固化模式，持续运作。 周经营下营业部推进常态增员的关键动作：规划面谈、增员早会、营业部面试、小创会、送训入职。 周经营中常态增员的主要内容 周工作目标 以月度为循环，根据每周经营重点人群，固化职场241运作，强化增员节奏，以日保周，以周保月。周经营增员节奏如下： 常态增员的构建重点——常态增员关键动作 规划面谈是对增员意愿激发、锁定增员主体、确定增员目标的起点。 增员早会是持续意愿激励、技能辅导、典型树立、营造氛围的平台。 营业部面试、营业部小创会是增员活动量管控的重要载体，也是增员促成的重要环节。 送训入职是检验营业部增员周经营执行效果评估依据。 常态增员的构建重点——关键动作1：规划面谈 规划面谈 找谁谈 怎么谈 谈什么 分层面谈 面谈要点及工具 面谈运作形式 意愿激发 运作核心要素 关键动作1——规划面谈--分层面谈（解决谁找谁谈） 面谈时间：每季度首月5日前完成规划面谈（季发展辅导会），第2-3个月按周对群对标辅导面谈，找差距、树典型，推进目标达成。 组织人：人力岗、职场经理、增员功能组组长、基本法专员 关键动作1——规划面谈—面谈要点和工具（解决谈什么） 做大团队 培育主管 独立职场 晋升/培育总监 基本法利益、晋升利益、阶段企划激励 分层面谈，把握要点，一击即中 工具准备： 三年总监成长计划、三年**总监规划路径、季度规划面谈表及行动计划书、基本法、工资条、组织架构图等 数据准备： 被面谈人员团队持证人力、收入数据、近三个月个人及团队增员数据、平台（增员与销售）参与情况等 行事历： 根据团队情况落实每天面谈对象，时间、地点，每天至少进行三个面谈。 03 事前演练 分层级面谈： 提前结合面谈对象特点进行面谈逻辑及异议处理的预演 关键动作1-规划面谈—面谈的准备 面 谈 准 备 面谈步骤 画架构图：画的同时，标注团队有效人力、举绩人力、规划人员等重点人群，增员主体的锁定到位。 分析现状：根据架构图，分析团队现状，立足于团队做优、组织发展两个层面展开。 关键动作1-规划面谈—面谈要点和工具（解决谈什么） 标杆引领：根据团队现状（组织架构图），找出职场中类似团队的发展经历团队，给予对比分析，找差距。 激发需求：通过收入对比，从两个维度进行需求引导：一是组织做优、二是晋升发展。 基本法利益激励：结合基本法利益分析，引导组织发展、组织做优，获取基本法利益。 公司方案激励：结合阶段公司给予的企划方案、配套支持，做收入演算和职级晋升规划，树立发展信心。 制定计划：根据面谈结果，面谈对象在《明白卡》上填下晋升及发展目标，目标要规划到月度，职场增员组将各层级人员发展目标汇总，填入发展规划表。 张贴公示：在职场张贴各层级人员架构图、发展规划表，各层级主管发展规划书要张贴上墙公示。 。。。以下略