营业部自主经营体验式增员活动 讲师介绍 **经理； **支公司； 原职业：个体老板； 2004年加入**保险； 2005年6月晋升业 务主任； 2007年晋升高级业务主任； 总公司全明星会员； 2008年晋升资深业务主任； 2015年四季度晋升营业部经理； **支公司达成IDA国际龙奖第一人！ 目录 数据展示； 操作背景； 操作流程； 活动认知； 目录 数据展示； 数据展示 数据为2016年下半年营业部活动统计； 操作形式在摸索中，呈现数据不理想； 目录 操作背景； 操作背景 为什么在营业区每周企业开放日之外，还要以营业部为单位再召开增员活动？ 1、支公司举行的各种活动，形式较为单一，无法从多方 面满足增员主体的要求与期许，营业部自主增员活动可以提供个性化的形式； 2、对于地域相对较小的机构，特别是县区，准增员重叠度较高，营业部自主增员活动，可以从一定 程度上做到增员对象的私密性，避免”抢人“情况的出现； 3、赋予权推出，作为企业家，为自己的“家族企业”做好选材工作，营业部活动选择性更强； 目录 操作流程 ； 操作流程-事前 所有活动与事情的成功，事前准备的重要性都超过50%，良好的开头就是成功的一半； 一、日常要求：营业部所有伙伴，每日一个增员访，做好日常积累 ； 二、活动筹划：提前一周制定行事历，从主管层级开始统一共识逐级推动； 要点：1）时间：一般为新人班前三天（有利于推动参加新人班）； 2）形式：根据季节时令进行 调整（形式多样化）； 3）地点：根据形式而定； 4）礼品：随手礼、新人班参训礼品等； 5） 分工：物品组、签到组、接待引导组、职场讲解组、专题讲解组、现场促成组 、面试组、其他； 6）培训：对各个分组的伙伴进行要求与培训，做到了解掌握分工内容； 操作流程-事前 三、全员启动：在营业部二早中进行活动宣导，现场拍票，一 般情况下营业部补助随手礼； 四、名单收集：利用每日一访积累的名单，各营业组内勤老师（助理）进行电话二次约访，确保到会（回访不是不信任，而是更好的掌控到场人员， 便于活动安排）； 五、职场布置：根据活动内容，对活动职场进行布置、物品摆放等； 操作流程-事中 根据分工，各工作组人员提前到位，具体分工如下： 签到组：负 责活动签到工作，确保到会人员全部签到； 职场讲解组：对职场所有展板内容进行讲解，讲解完毕引导准增员进入职场，交由接待引导组； 接待引导组：全过程引导准增员，对 于到场较早的准增员进行初步沟通，同时安排座次，一般情况下安排准增员与增员人坐一起，便于活动中掌控与促成； 主题讲解组：根据活动内容，进行专题讲解； 现场促成组 ：一般由增员人担当，鼓励准增员进入面试环节； 面试组：坚持”三关面试“，由主管进行第一轮面试、部经理、内勤进行二三轮面试； 机动组：关注整体过程，随时补位； 。。。。。。以下内容略