代理人可以尝试着说服家人，作为面对客户前的角色演练。 2021 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 这样，拜访客户时的问题很可能都已经在演练中出现，而你已经思考过应对之道，如此就有利于在客户面前更从容，让客户更好地理解和接受保险。 PART 01 可借助第三方影响力，培养影响力中心，借助多媒体平台建立个人IP等方式，如此对转介绍客户的观念就有非常大的帮助。 不管代理人如何倡导保险观念，都可能会被误以为是为创造收益的说词，但如果是客户本身倡导，基于转介绍客户与转介绍人之间的信任，至少让人比较愿意去思考，进而接受正确的保险观念。 PART 01 无论是哪一种方法，都和从业人员本身的口碑息息相关，因为只有相关从业人员不断提高专业能力、树立品牌，并且做好客户服务，其所传递的正确保险观念才更容易获得客户的信任。 ? ? ? 这家保险公司我从来没听说过，是不是很小？” “没听过的小公司，理赔会不会卡得很严，赔得慢甚至经常不赔？” “我的保单保到终身的，这个公司才成立几年，会不会破产？” “我的钱放在保险公司到底安不安全？会不会过几年就没了？“ ...... 你买的保险，安全吗？ ? ? ? ? Result 这是每个买保险的人都会有的担忧。那我们真正担心的是什么？ 是在替保险公司操心它是盈利还是亏损？ 是担心保险公司的广告不够多、品牌不够响亮？ 都不是！ 我们操心的是自己的“钱袋子”，是自己的权益会不会遭受损失！ 所以，这是值得每个人都重视的问题。 ? ? ? ? ? ? ? 01 02 03 04 05 06 07 添加标题 2% 添加标题 8% 添加标题 16% 添加标题 9% 21% 添加标题 33% 添加标题 11% 没听过≠不好不大不靠谱 首先，来看一下官方怎么说 在中国保险公司一共有两百多家，但很多人也就只听过**、**、**、**等等，很多你没有听过的公司，能买吗？ 国家银保监会主席也在多个公开场合说过： “我们买保险就像我们买衣服一样，合身的才是最好的，大公司有大公司的优势，小公司有小公司的优势，只要是国家监管部门依法批准成立的保险公司，我认为都可以去买，我的建议就是：公司之间没有说外资公司和中资公司哪个是最好的，哪一款产品最适合你，你就买哪家公司的！” PART 02 #1 #2 #3 #4 ? ? ? ? 添加标题 18% 添加标题 13% 添加标题 8% 添加标题 3% 添加标题 23% 所以，“小公司”的保险也可以买，而且，可能更大更好更靠谱！ ? ? ? ? 3 1 3 Headline Text Creepiest god air fish land. Darkness. Air saying.. 你以为的小公司，其实比大厂还大 《保险法》第69条规定：设立保险公司，其注册资本的最低限额为人民币二亿元，且必须为实缴货币资本。 也就说，想开一间保险公司必须得实打实、白花花的拿出2个亿的现金，这是什么资金体量呢？ 我们可以拿腾讯来做参照物，企鹅厂的实缴资本是6500万，只是保险公司的1/3不到。实际上很多保险公司的实缴资本都是远远超过2个亿的。 所以，保险公司都有一个别称——Too Big To Fail（大到不能倒）。作为承载着万亿级别国民资金量的保险公司，也是国家基础建设的主要投资方，例如京沪高铁、一带一路建设，主要资本都是来源于保险公司。所以，中国的保险公司都是国字头的。 。。。以下略