朱平硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
苏涛永
教授
同济大学经济与管理学院
华东师范大学经济与管理学部
主席
孙斌艺
杨蓉
副教授
教授
华东师范大学经济与管理学部

华东师范大学硕士专业学位研究生学位论文
摘要
国内的母婴市场规模庞大，W公司婴幼儿奶粉借助市场发展机会顺势发
展成为进口奶粉品牌前三大品牌之一。但随着母婴市场竞争越演越烈，行业
前景波动，使W公司面对婴幼儿奶粉市场的挑战越来越大。对于W公司婴幼
儿奶粉而言，国内进口婴幼儿奶粉行业的领先者，如何保持自身竞争力并持
续发展，因此，继续巩固品牌优势是W公司针对婴幼儿奶粉市场的核心营销
战略方针。
此次调研国内外婴幼儿奶粉市场环境的基础上，借助SWOT分析法分析W
公司婴幼儿奶粉市场发展所处的内外环境，品牌发展所拥有的的优劣势，对
W公司婴幼儿奶粉实施用户联盟的可行性进行了调研分析。在如此激烈的竞
争环境下，W公司婴幼儿奶粉需要依据外部环境、生存现状、分销渠道、品
牌定位等维度进行科学地调研与分析，组成一套高效、系统化的营销战略方
针。用户资源共享是的目前行业大趋势，用户联盟是资源共享最高效的营销
模式。公司与公司之间需要资源共享，来补充各自资源上或者营销上的短板，
所以W公司婴幼儿奶粉实施母婴用户联盟的价值及意义重大，通过资源共享，
联合运营，资源重组，让品牌本身的接纳度扩大。
利用理论研究法与对W公司婴幼儿奶粉的用户联盟的企业营销研究，如
W公司婴幼儿奶粉与母婴行业的行业合作、W公司婴幼儿奶粉对国内行业品
牌联合赞助活动、W公司婴幼儿奶粉与行业同行的的合作内容上， 研究W公
司婴幼儿奶粉进行用户用户联盟的合作机会、联盟筛选、渠道拓展与联盟效
果分析。并提出了相应的提升措施，及为W公司婴幼儿奶粉战略升级做出成
绩，使得W公司婴幼儿奶粉用户资源发挥巨大的效用达到利益共享，价值提
升。并通过系统、高效的母婴用户联盟， 使得企业的业绩、品牌力、竞争力
都能到得到明显的提升，在竞争激烈的市场环境下开拓出一条适合母婴行业
企业快速发展的经营之路。
关键词：用户联盟，婴幼儿奶粉，母婴行业，品牌发展，战略合作
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。。。以下略