Research on school-enterprise Cooperative
Marketing Strategy of SICHUAN T Vocational
College
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Master of Business Administration
Chen Li
Author:
Supervisor:
School:
Associate Professor Yan Wei
School of Management and Economics

独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，
论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得
电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一
同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明
并表示谢意。
作者签名：
日期：
2021年 11月 29日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，
允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全
部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等
复制手段保存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）
作者签名：
导师签名：
日期：2021年 11月 29日

摘要
摘要
校企合作是发展职业教育和发展经济的需要，也是我国实施科教兴国战略和
人才强国战略的重要举措。近年来，我国对高职教育校企合作越来越重视，中央及
地方政府推行相关的规范文件，为高职教育发展提供支持，校企合作有了新的突破。
然而，我国校企合作中也出现了一些问题，比如学校整体的师资力量不足，开设的
专业培养的人才与社会企业需求不符，校企合作的资金和资源缺乏，企业或学校一
方往往追求短期的效益，忽视长期的效益，导致目前高校的校企合作难以得到适宜
的融合程度。另外，学校站在被动合作的一方，对于寻找好的合作企业实现校企合
作营销缺乏主动性；校企合作协议对双方约束力较弱，校企任何一方都可能因为某
种理由随时中断合作，校企合作可持续时间较短。因此，要实现学校校企合作的主
动营销以及保证校企合作的可持续性发展是现目前我国高职院校教育中的重要课
题。��
四川 T职业学院拥有 20年的办学历史，有其自身的专业特色和办学特点，但
学院校企合作却面临不少挑战。特别是，在校企合作过程中，由于市场宣传力度不
够，导致入闸企业数量少，不仅专业不对口，而且质量良莠不齐，可供选择的优质
企业少；学院与企业缺少沟通，校企合作中断现象时有发生，订单班，校企合作联
合培养班没到学生毕业就宣布项目终止，直接降低了毕业生的就业率。面对如此局
面，如何在完善 T职业学院专业特色的基础上，主动了解企业的需求，加强校企
合作的营销，使校企合作可持续发展，这是不断提升校企合作的广度和深度的重中
之重。本文从四川 T职业学院校企合作营销现状出发，分析和探讨适合学院校企
合作以及可持续发展的营销策略，从而解决学院在校企合作中面临的营销问题。
本文首先分析了四川 T职业学院所处的市场环境，用 PEST外部环境分析工
具分析了宏观环境，用波特五力模型分析微观环境影响因素，综合判断四川 T职
业学院校企合作营销的行业环境；通过四川 T职业学院内部因素的分析，知道学
院的优势和不足。然后对 T职业学院校企合作的营销现状进行分析，发现学院产
品质量不能吸引企业，产品定价过高，营销渠道较窄，促销方式单一，学院没有紧
密联系企业，对企业需求的反应速度慢，校企双方缺乏沟通等问题。结合访谈调研
情况，从产品，价格，渠道，促销，关联，关系，反应，回报等角度分析营销中存
在的问题。最后，综合运用 4P+4R营销理论，从产品策略、价格策略、渠道策略、
促销策略、关联策略、反应策略、关系策略以及回报策略八个方面着手，提出 T职
业学院校企合作营销策略：校企合作产品和企业相互关联的营销策略，提供便利的
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。。。以下略