菜鸟也谈运营活动基础分类 从事游戏行业的策划也好，运营也罢，大家在做产品最初都抱有雄心壮志。总体 来说秉承这样一个体系，策划拉团队盖房子，运营扯着嗓子卖房子。这期间除了 各种五花八门的宣传和虚假广告外，为了更多的从消费者身上拿到足够多的利益 也为了推销自家的产品，各大开发商和渠道商卯足了劲儿做出了各种各样的活 动。今天，笔者就抛砖引玉就以当下时热手游活动为基础，做一份基础的游戏活 动分类的介绍。 一、活动目的 首先，设计一个活动肯定是有一定目的的。不是某个部门老大拍脑袋要 啥就能做啥的。 游戏活动设计的好坏和游戏收入的好坏直接挂钩，不要为了出一个活动 而出活动，那样没有任何意义，浪费时间也浪费精力。 这里要明确几个名词 AU：周期活跃用户（一般不用） DNU：每日新登用户数量。 DAU：日活跃用户量。 APA：活跃付费用户量。 ARPU: 每用户平均收入，可通过总收入/AU计算得出。 ARPPU：平均每付费用户收入，可通过总收入/APA计算得出。 PUR：付费率比，可通过 APA/AU得出。 LTV：生命周期值，即平均每个用户在首次登陆游戏到最后一次登陆游戏内，为 该游戏项目创造的收入总计。 明确了这些名词，相信各位在做活动的时候也有了自己的思路了。没错， 活动的目的基本就是围绕这几个名词去转，这是我们设计活动的基本目的以及数 据依据。理清了思路以后，可以得出我们针对用户所需要了解的内容。 1、我们需要有用户，那么，用户从哪里来？怎么来，如何找到目标用户 群体。 2、我们怎么留住用户，用户又为什么要留下来？ 3、我们怎么从用户身上榨取价值（钱），如何在尽量不影响游戏寿命的 情况下刺激付费。  利用体验游戏的过程中获得的用户需求和调研数据，再结合自己运营后 台的用户统计数据，这些讯息就足够让你了解目前游戏运营所遇到的绝大部分问 题。而这些问题，你大多数都可以通过运营活动来介入并解决。 二、基础活动分类 拉新活动： 基本上来说，所有导量活动都可以算在此类。往大了说包括游戏前期的软 文宣传，事件话题炒作，什么跨界合作都算在此列。往小了有玩家调查，微博推 广等等。此类活动基本只是为了给游戏在前期吸引足够多的眼球。在饥饿营销盛 行的现在，商家从中即可牟利在游戏早期收回成本，又可吸引到足够多的玩家媒 体关注力，可谓是一举两得。 基本类型： A：注册类活动 包括但不限于预注册、礼包预约、媒体派送等等主流活动，常见的手游会 做差异化礼包，用以不同渠道的分流，配合常见的积分抽奖活动都是此类活动的 常见方式。 活动基本可以在短时间内极大的增加游戏媒体曝光了，制造宣传点，也 可以吸引玩家进驻欲望，扩大社区宣传游戏。 B：征集类活动 包括但不限于调查问卷，游戏攻略心得有奖征集等。此类活动可以深入了 解目标玩家群体的心理活动，方便开发商做出对应修正。也容易在玩家之间形成 讨论点，在短期内聚集起一部分人气，如果声势浩大也可以写为软文作为渠道推 广的方式。 但是此类活动一般都需要较长的时间来收集样本，在手游快速化的现在并 不适用于所有手游，只适用于重度以及有长线固定玩家群体的精品手游。 C：充值类活动 包括但不限于首冲福利、限时充值返还等拉付费的活动。该类活动可以在 短期时间内拉高游戏收入（以损耗游戏周期寿命为代价），同时可以提升用户粘 性，玩家对于花出去钱的东西总是愿意付出更多的关注。  以上是几种常见的拉新活动方式，各位可以在许许多多不同的手游上找到 他们的模板，这里 。。。以下略