中文摘要
随着中国经济的快速发展,生产成本不断上涨,五金冲压行业竞争激烈,依
靠加工为主,生产销售技术含量低、附加值低、品质要求低的五金冲压企业面临
市场下滑,利润降低,甚至亏损倒闭的境地。企业为了生存发展,不得不转型升
级,根据市场变化及时调整营销策略,加大研发投入,增加高精机器和检测设备,
引进高技术人才,提高技术水平,以专利技术提高产品附加值,企业才能在激烈
的市场竞争中获取更多商机。

本文以HY公司为实例作为研究对象,企业面临严重的市场营销问题:销售
产品是技术含量低、附加值低、利润低、有的甚至亏损的传统电子类五金冲压
产品。通过灵活运用市场营销STP理论、4P营销组合理论和波特竞争理论等理
论工具,对公司市场状况、竞争环境以及市场存在的问题进行分析,制定有效的
营销策略,使企业逐步转向以主要生产销售技术含量高,附加值高,利润高的汽
车五金冲压产品,使企业逐步形成以技术领先为导向的市场营销模式,企业市场
不断扩大,营业额不断提高,企业朝着健康、稳步的方向发展。

本文通过对HY公司市场营销存在问题的分析,有针对性的制定有效的市场
营销策略,重新选择目标市场,进行产品定位,解决了企业市场渐渐萎缩,客户
逐渐减少,营业额连续下降甚至亏损的的问题,使企业逐步摆脱困境,朝着既定
目标发展。对于目前面临同样营销问题的企业具有参考价值。

关键词:竞争,技术创新,营销策略