主顾开拓金句与ABC训练 管理资源网保险资料下载门户网站 主顾开拓金句训练 向亲友介绍自己的新身份 目前我在保险公司上班。在我进入公司以前，我就对保险行业观察和研究很久了，发现它的发展前景非常不错，越来越成为家庭的必需品。 我在公司的这段时间里，公司各方面管理严格、员工素质很高，和社会上很多人对保险公司的看法完全不同，更加坚定了我从事这个行业的信心。 在我们公司，领导和主管都对我特别关心，而且提供了很多专业化的培训，尤其强调面对客户时，讲解要专业，服务要热忱，使我受益匪浅，能力得到了很大的提升。 主顾开拓金句训练 其实寿险营销工作的实质就是在给客户送去保障的同时，自身也可以获得事业上的成功。 现在的人都会买保险，你有一个像我这样的朋友在xx工作是件很棒的事情。因为我会持续地向你提供保险的资讯，而且你在我这买保险会很放心，服务更没问题，你随时都能找得我。 主顾开拓金句训练 与亲友谈保险观念——“三根棒子”法 我可不可以请教你几个问题（自问自答） 第一根棒子：请问我们为什么要那么辛苦的工作？ 因为我们除了养活自己以外，还有家人要养。 第二根棒子：请问我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天？当然，谁也不希望这样的事会发生在我们身上，但谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？有两种情况：一是当我们退休以后；二是不期而至的意外、疾病和伤残都让我们不能工作、不能赚钱。不知道我这样说，你觉得有没有道理？ 第三根棒子：像你人缘那么好，朋友那么多，我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？那么请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时，马上送10万元现金到您家，让你的家人可以继续生活、孩子可以继续读书，请问这样的朋友您有还是没有？假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一个生死之交的朋友。交这样的朋友不用花很多钱，一个月1000不用，500不用，200百元就可以了。 最后，我还要告诉你一件非常重要的事情。这个钱您并没有花掉，以后会全部还给你，只是时间的问题而已。 主顾开拓金句训练 主顾开拓金句训练 主顾开拓金句训练 主顾开拓金句训练 准主顾是营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的收入！ 时机把控，步步不能少； 要想业绩高，介绍是法宝； 寿险无捷径，唯有持之以恒地进行准主顾的开拓！ 主顾开拓金句训练 什么是《P30》？ 主顾开拓金句训练 《P30》的使用目的 寻找准主顾，并进行科学分类，进行有效拜访，从而大大提高工作效率、成交率。 主顾开拓金句训练 按照要求填写： 1、填写我所能想到的人员名单； 2、不做任何过滤，如实填写名单； 3、按表格填写各项资料分级拜访优先顺序； 4、名单来源：缘故、高中或大学同学录、战友通讯录等。 拜访计划 全面梳理资源 遵循“宁多勿少”原则 主顾开拓金句训练 拜访计划 根据分类筛选： 1、根据年龄、年收入、婚姻状况、认识 时间、认识程度、一年内联络次数、接触难易程度将每个名单准主顾对号入座； 2、客观事实填写。 具体详细划分遵循“客观严谨”原则 。。。以下略