2021 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 Contents 一、 团队发展历程 二 、 稳队伍强经营 三、 月平台优创收 四、 未来规划展望 团队发展历程 一 团队发展历程｜起起落落 100 100 220 1000 700 800 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 创建期 2018年年初220人 队伍始终未突破 客养系统形成雏形 重点突破孤单客户 伙伴有收入，引进有信心 点将开始突围，引进30多人 队伍倍增 2016-2017年 团队100-200人 稳定性差，人员流动大 磨合期 凝聚期 整合期 磨合期 2019年队伍极速扩张 峰值人力达1000人 急需创收稳定队伍 客户经营模式应运而生 团队人力变化（单位：人） 2020年疫情之下，人力缩减至700人 但主管收入稳定 疫情过后迅速恢复客户经营 保费稳步提升 如今，队伍逐步转型，重新出发 逐步加强业务经营 优化经营模式 团队发展历程｜起落不妨碍前进的脚步 有效人力相比2018年，增长73% 期交保费相比2018年，增长199% 固化经营模式 优化运作方式 才能让团队不惧风浪 稳步前进 稳队伍强经营 二 稳队伍强经营｜我们的运营系统 运营系统 匀速5天8小时 保持稳定 内稳外引 外部同业引进 引进成熟核心 骨干，以此快 速带来大量队 伍 内部强业务 搭建客养模式 与平台促成模 式，以绩效吸 引人才 新人： 每天早会总结、 平台邀约、训 练、客户信息 整理不可缺 主管： 每天早会帮助 组员做复盘、 日平台追踪、 客养情况跟进、 分析客户信息 营业部经理： 每日早干了解 各小组运行情 况，确保掌握 团队最新动态， 便于管理 引进的骨干必须有同业 经验，再以骨干增员 同级引进：部引部、组 引组 引进让团队人力翻倍： 我们由78人开始引进， 每年引进2-3个团队， 人力迅速倍增 何为 独立组 七人以上=一个大组 一个大组=四种角色 四种角色=主管、师傅、副主、员工 独立组需独立运作，保证1+7出席，否则须被合并 稳队伍强经营｜独立组运作模式 不想人力发展的 潜在人力发展人员 独立组运 作制度 四大方面 02 财务独立 经费下放小组 账目透明公开 以组为单位 共同创利 共担风险 01 自主运作 独立开小早会 独立日常管理 平台自主运作 规则自行拟定 一组设一个小组助理 由组员担任 负责综合事务 小组助理 04 稳队伍强经营｜独立组运作模式 激励机制 03 分角色设计不同的激励机制 充分调动全组的积极性 稳队伍强经营｜独立组运作模式 激励机制 确保人人参与 主管 师傅 副主 他们均入司6个月以上 独立组优化以上三种角色组员福利 每人每月50元小福利 每人每季度300元大福利 小组助理 由小组内成员承担，每组一个 助理统筹小组日常事务 包括：活动量登记、组内财报制 作、协助功能组日常事务等 小组助理 保证日常事务运作 规范性 独立组运作 既独立又联合 分工明确 模式固化 谁都能锻炼 谁也可以被取代 对团队来说 不存在断节问题 实现了稳定 。。。以下略