惠诚产品解析 与分客群营销策略 管理资源网保险资料下载门户网站 1.1 洞察一：95、00后保险消费，或更理性、个性、主动 资料来源：《00后生活方式洞察报告》人民网 同样追求性价比，但和父母辈不同的是95、00后们同时也追求个性和自由表达，消费决策上更主动少盲从。作为互联网原住民，对保险尤其是重疾险他们不缺了解途径，与他们消费主张一致的产品或更得客群青睐。 保险需求 1.2 洞察二：85、90后家庭财务富于变化，更青睐经济型配置 不断升级的家庭结构意味着不断增加的家庭责任，随着而来的是不断增加的开支项和健康的重要性。这个阶段的客群对健康保障需求逐年提升，但预算却相对保守，最后往往倾向于高性价比经济型配置，或选择先解决部分最核心保障。 保险需求 资料来源：民政部官网、iMediaResearch艾媒咨询 2020年登记结婚人口年龄分布 2021年中国孕妈群体年龄分布 85、90后处于从成长期进入成熟期的快速变化阶段 1.3 洞察三：75、80后正在人生峰值期，重疾保额却远远不足 超 77.3% 的客户赔付金额不足20万元 资料来源： 《中信保诚人寿理赔年报（2019.07-2020.06）》、中国精算师协会、银保监会、华泰研究 年龄-收入曲线 面对即将开启的收入峰值区间和加保重疾最后的时间窗口，大量的75、80后客户却只有因“人情单”而买的基础保额，远远起不到收入补偿的作用。然而如果加保，带身故责任的重疾险又会占用太多的资金。 保险需求 人一生中罹患重疾的概率 中信保诚人寿2020年理赔年报保额分布 重疾发生率曲线逐渐陡峭 1.4 洞察四：疫情下，倍增的健康需求和被挤压的现金流 资料来源：《疫情后广东省保险消费调研报告》、Wind 88.3% 81.6% 的受访家庭表示“认识到了保险的重要性” 的受访家庭表示“希望增加重疾险配置” 广东省保险行业协会联合多家机构发布的《疫情后广东省保险消费调研报告》显示，疫情显著提升了保险消费需求。 增加保额 增加保费 增加10% 增加≤1000元/年 增加10%~50% 增加1000元~5000元/年 16-24周岁城镇人口失业率（2022年同比2020年） 健康需求 现金流 关于重疾险需求的洞察 它应该是一款看起来就年轻的产品，满足逐渐年轻化的客群消费的心理需求 它应该是一款更聚焦在重疾保障的产品，以满足已有重疾险的客户的加保需求 它应该是一款高性价比的产品，满足85后、90后、95后客群经济型保障的配置需求 它应该是一款自由度高的产品，可单买、可组合、可附加，满足年轻客群的个性化需求 有没有一款产品或组合方案 能回应当下的需求？ 中信保诚「惠诚」重大疾病保险 惠生活，诚就爱 2.1 中信保诚「惠诚」重大疾病保险产品属性 1、基本形态 投保年龄： 30天-65周岁 保障期：至65周岁/至70周岁/至75周岁/至80周岁 缴费方式：年缴、半年缴、季缴、月缴 缴费期：趸缴、5、10、15、20、25、30年缴 注：具体内容以产品条款、营运规则为准。 。。。以下略