吉林大学博士(或硕士)学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期： 2022年 5月 23日

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论文级别：√硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：中国人保松原分公司寿险业务市场营销策略分析
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月23日

摘
要
摘要
中国人保松原分公司寿险业务市场营销策略分析
在中国经济增长和社会文明发展的驱动下，作为金融业主要支柱之一的保
险业始终保持着前进的步调，而寿险作为其中的主要构成部分，始终与行业发
展保持着同频成长。行业的进步与市场的变化息息相关，市场的千变万化导致
整个保险业面临着各种层面的风险和挑战，传统的营销模式和理念与当前的形
势并不完全适配，未来的营销模式有待商榷。过去的寿险营销始终将焦点放在
企业自身，企图通过不断的更新和升级营销模式、产品体系、团队结构和其它
手段进行自我优化，并在此基础上去发掘客户和提升业绩，从而达到企业利润
最大化的目的，但未来不应如此，企业应当意识到也必须意识到，寿险行业的
下一步发展一定是建立在满足消费者保险需求的基础上实现的。
寿险行业有着客观的发展规律，消费者的保险需求逐渐发生了新的变化，
这意味着未来保险行业将会迎来崭新的发展契机，同时也明确了如果保险公司
营销策略不进行优化，那么势必会成为市场的下一名淘汰者。本文以优化中国
人保寿险松原分公司的的营销策略为目标，希望帮助企业实现快速、稳健地转
型。
本文以中国人保寿险松原分公司为研究对象，应用了文献研究法、对比分
析法和访谈法对企业的营销策略进行了研究。首先，本文通过以下三个方面对
企业进行客观分析，一是中国人保寿险松原分公司的的基本情况和营销现状，
二是中国人保寿险松原分公司营销过程中存在的问题，三是通过 PEST分析法和
SWOT分析法对企业所面临的宏观环境、微观环境、优势、劣势、机会、威胁
等方面进行了深入剖析，并研究了制定 SWOT分析矩阵与战略。在保证上述分
析客观科学的基础上结合营销的 STP理论，作者主观明确了企业应采取差异营
销策略，根据细分后子市场的不同消费需求设计不同的产品和服务投入到相应
的子市场中去，同时通过构建多元化的销售渠道、完善的产品体系和专业化的
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