脉动饮料广告营销策划书? 第一部分：?营销现状分析? 一?、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料 的销售更为火爆。? ?功能饮料——?饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市 场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X?日前在重庆上市，汇源的 “他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山 泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称， 功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。? ??运动饮料——目前，国内冠以?运动饮料?的产品不少，有?健力宝?、?红牛?、 ?舒跑?等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意 欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作 为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。??? ?二、?饮料市场的特点清晰明朗：? ?????、?打出了“活性维生素和时尚”的招牌；? ?????、?概念饮料；? ?????、?以时尚命名进入市场，以奇制胜；? ?三、?面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能 在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块 蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。? 第二部分：?市场细分与目标市场? 一、?饮料市场概况：? ???、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。? ???、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。? ???、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。? ??根据新生代????调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的 碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升， 并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最 近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。?? ??如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐 百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、 养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆 明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但 在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、 口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说 明书、软文也大同小异。? 二、?功能性饮料市场分析：? 1  ?目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮 料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性??饮料是指具有保 健作用的软饮料。? ?? 年世界功能饮料市场销售额达?亿美元，到??年预计将增加到 亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为 公斤，距离全世界人均?公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功 能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料 、营养素饮 料 、其他?。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行 产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先 。。。以下略