健康新享产品早会训练专题系列(三) 4123科学配置健康险 管理资源网保险资料下载门户网站 “4123”科学配置原则 四全 原则 一套解 决方案 两种不 同人生 幸福大门 三种状态 4123原则 配置原则：配置终身健康险要优于配置定期健康险。 配置理由： 理由一：没有人会提前知道自己会在什么时候遭遇风险，只要配置的健康保障不是终身的，早晚有一天都会失去保障。 理由二：要让客户知道，当保单到期后，想要重新再投保，很可能因为身体、年龄等因素影响，造成除外责任、加费承保或拒保的情况发生。即使能承保，也会因保费过高，而增加配置高保额保障的负担。 全程原则就是在为客户配置健康险时，首先需考虑能否呵护客户的全生命周期。 全面原则就是为客户配置健康险时，规划出一份包含“住院能报销、住院有补贴、重疾有赔款、得病能豁免、保障继续享、身后留遗产” 的健康险方案。 这样，客户也能从众多的健康险产品中，选择最适合自己的产品。 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 保额衡量标准：客户年收入5倍以上的保额。 保额不足带来的问题： 如果客户暂时无法配置足额的保障，也要告诉客户，等将来经济宽裕了，一定要通过后续加保补充（后续加保做铺垫）。 因为，将来出险后，客户有可能无法再次购买健康险，会让生命处于没有保障的状态之中。 全额原则就是当客户遭遇风险时，保险赔付的保额要足够客户度过难关。 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 俗话说：“病来如山倒”，在现实生活中，只要有一个家人不幸罹患重疾，都可能让整个家庭陷入贫困的境地。 全家原则：家庭资金充裕的情况下，建议客户为家庭的每一位成员都配置足额的健康险。 “一”套解决方案 “一”套解决方案：制作健康险方案，要能彻底解决客户一生所需的健康保障。 方案制作要素：在四全原则的基础上，需要根据客户的年龄、职业、家庭责任、收入等诸多因素，依据公司现有的产品体系，为客户量身打造全面合理的健康保障计划。 基本配置思路：重大疾病+住院医疗+住院津贴+高端医疗。（例子：健康新享+康健华尊+住院安心+特药无忧） “一”具体代表一套完整的解决方案 “二”两种不同人生 两种人生刷新客户对保险的认知 每个客户对保险的认知都不一样。 为了解决这个问题，配置和未配置健康保障，客户将会面对两种不同的人生。 张三 李四 假设张三和李四均同时查出重疾，在社保支付后，依然急需60万用于疾病治疗。 张三 李四 幸福大门三种状态 三种状态告诉客户健康险投保不能等 通过买保险的三种状态，告诉客户其实能够顺利投保健康险，是非常幸福的一件事情 因为保险并不是人人想买就能成功购买的，除了“有钱”，还要有“资格” 状态一：当身体健康时，保险的幸福之门“大敞四开” 状态二：当生过病后，需要核保才有机会“挤”进来 状态三：当被拒保，保险的幸福之门“想进都进不来” 。。。以下略