大家爱家（新享版）重大疾病保险售前培训 管理资源网保险资料下载门户网站 开发背景 产品介绍 第一章节 第二章节 销售建议 第三章节 开发背景 市场需求、价格竞争、获客需求、二次开发需求 健康险需求持续高涨 来源：银保监会公开数据整理 健康风险仍旧突出 2020年47家寿险公司理赔险种金额占比 来源：和讯网保险业内资讯版块报道 健康险件均保额明显偏低 来源：G公司公开信息 来源：Y公司公开信息 重大疾病保险需求价格敏感 需求显性化，信息公开化； 产品同质化，价格成焦点； 客户预算与额度需求的矛盾; 客户预算与多元化需求的矛盾。 队伍获客和二次开发需求 二次开发 重大疾病风险控制是客户核心需求，需要一款更有价格优势的重疾险产品降低成交难度； 通过短期险建立的客户关系需要尽快通过一款更有价格优势的长期险加以巩固； 一款有价格优势的重疾险产品更利于专属独立代理人获得推荐介绍。 大家爱家（多倍版）存量客户可以通过一款更有价格优势的重疾产品开发增加额度需求； 单一客户可以通过一款更有价格优势的重疾产品开发家庭健康保障需求； 年金险客户可以通过一款更有价格优势的重疾产品提升财富管理架构的抗风险能力。 VS 获客 产品介绍 要素概览、保险责任、责任免除、投核保及保全规则、核心优势 产品要素概览 产品名称：大家爱家(新享版)重大疾病保险 投保年龄：28天-60周岁，且符合费率表 保险期间：终身 交费期：5年、10年、15年、20年、30年、40年期交 犹豫期：15天 等待期：180天 保障病种：重度疾病110种，中度疾病25种，轻度疾病51种 保险责任：重度疾病保险金、中度疾病保险金、轻度疾病保险金、中度疾病或轻度疾病 豁免保险费、身故保险金。 保险责任 被保险人因同一原因或因同一事故导致其发生本主险合同所约定的两种或两种以上轻度疾病的，本公司仅按一种轻度疾病给付轻度疾病保险金。 被保险人因同一原因或因同一事故导致其发生本主险合同所约定的两种或两种以上重度疾病的，本公司仅按其中一种重度疾病给付重度疾病保险金。 被保险人因同一原因或因同一事故导致其发生本主险合同所约定的两种或两种以上中度疾病的，本公司仅按一种中度疾病给付中度疾病保险金。 注：被保险人因同一原因或因同一事故，同时符合本主险合同条款所列的“重度疾病保险金”、“中度疾病保险金”或“轻度疾病保险金”中多项保险责任的给付条件，本公司仅承担给付保险金金额最高的一项保险责任。 责任免除 因下列情形之一，导致被保险人身故或罹患本主险合同约定的重度疾病、中度疾病或轻度疾病的，本公司不承担给付保险金及豁免保险费的责任： 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 被保险人故意自伤、或自本合同成立或者本合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 被保险人服用、吸食或注射毒品； 被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无合法有效行驶证的机动车； 被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病，但本主险合同“6.7.1重度疾病”中所列第43、58、72种重度疾病除外； 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染； 遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常，但本主险合同“6.7.1重度疾病”中所列第39、47、51、69、72种重度疾病及“6.7.2中度疾病”中所列第17种中度疾病除外。 发生上述第1项情形导致被保险人身故或罹患本主险合同约定的重度疾病、中度疾病或轻度疾病的，您已交足2年以上保险费的，本公司向其他权利人退还本主险合同的现金价值，本主险合同终止；发生上述第2项情形导致被保险人身故或罹患本主险合同约定的重度疾病、中度疾病或轻度疾病的，您已交足2年以上保险费的，本公司向您退还本主险合同的现金价值，本主险合同终止；发生上述其他项情形导致被保险人身故或罹患本主险合同约定的重度疾病、中度疾病或轻度疾病的，本公司向您退还本主险合同的现金价值，本主险合同终止。 其他免责条款详见条款2.6 。。。以下略