防癌险销售实务 9 投保规则 知己知彼，展业助力 这个产品好是好！但是有点可惜的是，它不是每个人想买就能买，也不是我们想买多少就买多少？！它有地区和额度的限制！你看…… 1、未成年人员可以保到27万噢！ 2、10岁以上孩子可以隔代投保！ 利好消息 重疾风险保额为 1.8倍 保单保额 “国寿防癌疾病保险”等四款产品禁售区域规定 1、在全国18家癌症高发区禁止销售 江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北省赞皇县、河北省涉县、河南省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长乐市、江西省靖安县、湖南省隆回县、海南省乐东黎族自治县。 2、东北三省仅限省会城市的“市区”和大连市“市区”机构销售（其他机构禁售） 1）沈阳：仅限市内9区销售 2）大连：仅在市6区销售，且投保年龄最高不超过45周岁； 3）长春：仅在市内6区销售 4）哈尔滨：仅限市内8区销售； 目 标 市 场 全民防癌第一险 自己： 率先体验 家人： 建立完善家庭健康基金 “您看，我给自己和家人都办了” （1）自己和家人 用保单换保单，“神奇”！ 将自己的保单作为“招财”工具 （2）少儿市场 这里，其实是保障的一片盲区， 这一次，让爱从此刻陪伴一生！ “爸爸妈妈， 谢谢你们的爱一直陪着我！” 改革步步逼近，未来保障靠自己 “也许我不知道，但我真的需要！” （3）事业单位群体 （4）白领人群 “上有老，下有小， 亚历山大，谁来拯救我们！” （5）年长人群（50~60岁） “老伴，忙完孩子忙老人，咱们辛苦了大半辈子， 这一次，我们再不为自己打算，真得迟了” 敢与社保一决高低！ 一来，建立健全家庭保险保障； 二来，为长足经营发展奠定基石。 （6）个体工商户，自由职业者 话 术 示 范 老客户话术示范 【介绍活动】 王老板你好！4月1日根据相关监管要求，公司将在全国范围内停售返本型健康险。其中有一款专业防癌的重疾险，是业界首款保障囊括100多种恶性癌症的“惠民第一险”----防癌险，因为要退市了，所以我无论如何要抽时间告诉您。耽误你5分钟时间，买不买是你的事，但我必须要讲。 你也知道，美好的生活首先始于健康的身体，可是全国癌症发病率呈爆发性趋势。不过随着科技发达，不断攀升的治愈率让癌症变得并不那么可怕，可怕的是，高昂的治疗费用。所以我们要学会转嫁风险，为自己及家人搭建一道防护墙。 这款防癌险，保100多种癌症，一经确诊，直接赔付，无须报销。一直保到80岁，如果一直健康80岁返还保费。 F----重大惠民政策，健康保障升级版 A----价格超便宜，保障超全面，条款超人性，满期超关爱 【产品讲解】 展示自己一家保单 您看，咱一家三口人，每天只要40块钱，每人都有最高26万的健康基金保障，一直保到70岁。期间发生癌症风险，立马给付10万治疗金，以后持续五年，每年还有2万康复金，特定癌症和轻症癌症，还各有3万，一旦确诊后还能免交以后所有的保费；健康乐呵一辈子，到70岁，返还一笔祝寿金，人生谢幕时，还能给家人留一大笔钱。 一天40块钱，全家保障增加78万，性价比超高。这产品4月1日退市，这几天公司柜台天天排长队，而且我跟你说，我们公司里领导员工这两天能办的都在办了，都在抢，您身份证带了吗…… B----低廉保障换来家庭立体化健康保障 E----试销火爆、内部抢购 拜访老客户话术示范