从陌生市场挺进高端 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 1. 努力活成自己想要的模样 2. 寻找保险市场的那片蓝海 4. 转换思维用服务代替销售 3. 用智慧破局挺进高端市场 努力活成自己想要的模样 PART1 出疆入海，断舍离，做一只逃离温水的青蛙 自信、专业、敬畏、真诚、格局、口碑 三个月，1788万，1228万，300万，260万 实现大单客户一面成交100%签单率 放弃 底气 成绩 寻找保险市场的那片蓝海 PART2 普客市场现状 太难了 认知 —— 成本高 干扰 —— 签单难 比价 —— 风险大 寻找保险市场的那片蓝海 PART2 高客市场挖掘 蓝 海 需求 —— 资产配置 思维 —— 判断能力 信任 —— 专业匹配 用智慧破局挺进高端市场 PART3 职 业 形 象 专 业 知 识 坚持不懈 专业学习 用智慧破局挺进高端市场 PART3 企业家商学院 慈善公益组织 高端消费会所 高定服装会所 企业家商学院 PART3 形式：私董会 主题：企业家醇享家宴 客户：16人，其中1个老客户，其余全部是新客户 目的：走进高端客户圈层 用智慧破局挺进高端市场 转换思维用服务代替销售 PART4 戒备心强 —— 真诚取得信任 注重细节 —— 用心获得感动 价值体现 —— 利他换得支持 品牌实力 —— 专业赢得客户 高客心理 —— 相对应的服务 转换思维用服务代替销售 PART4 真诚待人 舍得付出 一视同仁 得到认同 真诚取得信任 真诚取得信任 转换思维用服务代替销售 PART4 日常经营，不打扰，礼到人不到 重要日子，要贴心，礼到情更浓 私人订制，显用心，礼轻情意重 用心获得感动 转换思维用服务代替销售 PART4 我搭台，你唱戏 你是珍珠，我是线 资源共享，价值体现 品牌宣传，实现共赢 利他换得支持 客户需求分析 二女儿（18岁） 王太太（50岁） 王总（52岁） 爸爸73 妈妈72 大女儿（24岁） 儿子（8岁） 小女儿（16岁） 18岁 26岁 28岁 34岁 62岁 60岁 83岁 82岁 王先生，62岁，养老需求 王太太，60岁，养老需求 小儿子，18岁，大学教育金 小女儿，26岁，婚嫁金 二女儿，28岁，婚嫁金 大女儿，34岁，婚姻风险 老岳父，83岁，护理养老、重疾 老岳母，82岁，护理养老、重疾 10年后？ PART4 家庭保障分析报告 儿子保单明细 儿子保障分析表 女儿保障分析表 现有保障帐户汇总 人身意外保障账户 重大疾病保障账户 养老教育储备账户 终身寿险保障账户 49900 51160 93000 88810 先生 先生 儿子 女儿 太太 太太 太太 太太 儿子 儿子 儿子 女儿 女儿 女儿 70万 58万 20万 27万 先生 先生 转换思维用服务代替销售 PART4 专业赢得客户 充分了解客户 准确切中痛点 专业解决方案 签单水到渠成 。。。以下略