保险销售用于吸引客户注意力的方法 管理资源网保险资料下载门户网站 销售理论所述，吸引客户注意力的最佳方法之一是让客户处于一种接受的状态，至少他已经准备好对你的产品表现出兴趣。销售演示的前几分钟至关重要。 要获得客户的注意，可能有两种情况。一个是你和客户约好见面，另一个是你打陌生电话。与必须克服“销售阻力”的陌生电话相比，通过预约获得客户的关注相对容易一些。 提高客户注意力的一个关键因素是你的销售技巧以及你的谈话能力。销售人员需要尽快建立良好的关系。因此，销售人员可以使用3种主要的技术来吸引客户的注意力。 1.准备好销售话术 说到准备好销售话术，是你应该对你要讲的内容有个概念，以及一些普通的开场白。你不应该准备好一篇500字的演讲稿，一到客户面前就开始背诵。推销应该问候客户，询问他的空闲时间，然后继续。衡量客户的接受程度，并记住——如果客户很暴躁，最好是推迟你的推销计划，或者根据客户的情绪当场改变计划。 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 2.尽量让客户放松 客户会对你有期望，因此，与他进行平静的交谈，询问他的业务和兴趣，以及他未来的前景，然后将你的产品与他的愿景联系起来，这是很重要的。用这种方式，顾客会慢慢放松下来，更倾向于自己问问题，如果不是这样，至少他会愿意和别人交谈。然后你可以把他带到产品展示阶段，引起他的兴趣。 3.不要表现得太急切 对销售的热情很重要，如果你对你的产品有信心，你的热情就会表现出来。然而，不要表现得太急切是必要的，因为急切本身就会引起反感，顾客可能会失去兴趣。你对待客户的方式需要与客户一致。有时直接，有时微妙。记住——喊叫能在最短时间内引起注意，而说话只能留在记忆中。因此，你需要和你的客户交谈，而不是大喊大叫。 站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 只要懂点销售心理学，做销售就这么简单 销售心理学认为，消费者在购买活动中，不仅有认识过程、情感过程，还有意志过程，不同意志品格或个性的客户，在购买过程中有不同表现，掌握这些类型并采取适当的对策，是正确运用推销技巧的前提。 客户类型1：好好先生型 这是一种无主见的客户，他的思想很容易为别人左右。推销员说什么他都点头同意。这种客户意志品质不坚定，情绪也容易受到别人的影响，虽然他很容易被推销员说服，但也容易朋友或旁人所左右，他在下决心的时候也不容易。 对于好好先生，关键的是要让他处在总是点头的环境中，而不要让他来面对否定的问题或话语。在最后决策的时候，千万不要弄很多选择让他面对，这对他来说很难，也不要七嘴八舌，一定要简单，最好是唯一或二择一型的。 这是一种自作聪明的客户，他喜欢对你喋喋不休而不是让推销员喋喋不休，对待这种客户最聪明的做法是倾听，并采取请教的口气和他打交道，让他保持好感的办法是表示尊敬。你可以向他简单做介绍，然后，让他自己看，适时进行简短讲解，当他发表高论的时候，即使你不同意也可以用含糊语言赞美他，再纠正。总之，你在一旁不动声色地引导，让一切发生，而他觉得这是自己的英明决策。 客户类型2：我最聪明型 。。。以下略