管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 我们的日常活动中就常常与缘故接触，不需要花费大量的时间，所以缘故是我们首选的增员对象。 准增员名单收集 准增员卡的运用 准增员名单收集方法 找出转介绍中心 与转介绍中心的面谈 如何培养转介绍中心 巧问1： 请问你认同保险吗？ 巧问2： 你真的对保险不感兴趣吗？ 假定明天社保局打出一则广告，上面写着：排在前1000名的人，社保20年不用再支付，请问你会去排吗？为什么？ 也就是说，你非常的认同保险，只是不想花钱而已，你说对吗? 那你觉得保险那里好？为什么想要呢？ 其实每个人打从心里都是非常认同保险的，你说对吗？ 【提问，并不是怀疑对方，而是在能牢牢把握对方可能的回答的基础上的，进一步顺势强化。 巧问3： 你为什么不来做销售？ 如果让你选择一份工作，你是选择业务工作还是行政工作，为什么？ 你觉得行政工作哪个部分是稳定的呢？ 行政工作一般包括：接电话、打电脑、整理文件、接待客人，这样的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比较性比较高，你说是吗？ 而且，一年的行政和八年的行政所做的工作是一样的，所以行政人员年资越久，可能工资越高，但使用价值就越低。这就是为什么一般的企业里，用年轻人做行政的原因。这样分析的话，咱们还会觉得稳定性好嘛？ 巧问4： “苦-熬-等”你真的承受得了么 你今天可以选择从事 5年的行政工作，但5年下来你积累了什么呢？身价的贬值。你也可以放手一搏选择一份有挑战性的工作，虽然可能辛苦点，但5年下来你积累了大量的人脉、能力以及财富。因为过程中，是认真的、负责的、是投入的状态。 【这个问题的核心，其实描绘的是想要获得更好的收益结果，苦-熬-等，是正常都会出现的情况，关键是咱们如何客观理解背后带来的积极效果。】 为什么要做微信接触？ 混“脸熟”拉近距离 通过朋友圈展示**工作、生活、收入，不显得过于刻意 加深对增员个人生活的了解 个人微信朋友圈经营 1、个人信息 微信名字：公司+真实姓名+电话为宜 头像：个人职业照最好 2、朋友圈内容发布 发布频率：每天两次 发布时间：选择午餐及晚餐后时间发布，此时间刷朋友圈的人最多 发布内容：一切围绕工作且正能量的内容，尤其建议个人荣誉、团队活动、新产品发布、培训内容、有用的生活信息等 3、注意事项 发布内容：多发布个人荣誉、团队活动、新产品发布、培训内容等不刷屏，多发文字图片，少发视频；做好分组，对于客户、准增员等人群做好分组，发布不同类型朋友圈 观察准增员微信朋友圈 观察要点 职业定位：观察准增员职业状况，如职场人士、待就业、宝妈找寻共同话题。 经济生活状况：观察准增员现有工作、收入状况，找寻撬动点。 个人爱好：观察准增员个人爱好，如旅游、爬山等针对性的邀约部课增员活动 进一步促成 答：是的，以后有这样的活动多叫我呀。 业：那是当然，我看您生完孩子后一直都是忙着带孩子，好像没有回归工作啊。我们最近有合伙人招募计划，您周三要不要来看看。你看我，经常带着孩子全国开会旅游、吃饭、唱歌，都是公司出钱，又陪孩子玩了，还不用自己花费。 答：这么好，那我周三去看看。 再次使用缘故邀约话术。 透露部分**的待遇、福利，吸引参加。 。。。以下略