如何处理准增员对象的异议Welcome to NATCⅣ 02起飞课程课 程 大 纲异议处理的一般技巧准增员对象的异议来源及应对方法注意事项用心聆听 LISTEN尊重理解 SHARE澄清事实 CLARIFY提出方案 PRESENT请求行动 ASK异议处理的一般技巧异议处理技巧示范 是的，我非常认同您的观点，您考虑得这样周全，真是一个谨慎、细致的人。其实真是碰巧，我在考虑加盟平安的时候也有这样的想法。那么除了这个问题之外还有其他问题吗？其实啊，我们可以这样来看这个问题……如果有这样一份工作，……，您愿意考虑吗？我现在并不需要您马上决定，这些资料留给您参考。我们公司这周五下午正好有一个创业说明会，会更详细地向您介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的同事讲解，相信您一定受益匪浅。我现在帮你订张票，怕迟一些订不到了。 缺乏信心 惧怕压力 安于现状 排斥心理准增员对象的异议来源及应对方法针对四大来源，研讨出准增员对象常见的异议。时间：10分钟本资料来自 www.m448缺乏信心 我认识的朋友不多 我能力不行 我没有销售经验 我不敢去做 我的个性不适合 我怕别人看不起我 现在做保险太迟了 保险不好做，很多人都做不好寿险行业的发展前景平安的实力与规模平安完善的培训体系主管及时且悉心的辅导是否适合需要由专业人士判断分享行业内成功人士的案例，和自己的加盟平安后好的变化“保险不好做，很多人都做不好”话术示例 其实这只是心理上的感觉吧？与其说很多人在做保险，还不如说越来越多的人知道了保险，接受了保险理念，这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗？另外，保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段，是一个前途无量的朝阳行业。就跟我们的近邻日本比较一下，日本平均每人拥有7张保单，而我们国家每10人才拥有1张保单，市场潜力和空间非常大！会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会，所以现在加入正是时候！阅读并背诵《学员手册》上提供的这部分话术。时间：5分钟我的家人和朋友都反对我做赚的钱是与自己的业绩挂钩，这样收入不稳定做保险要求人，我拉不下面子我受不了别人给脸色看做保险还要考试，我怕通不过做保险收入没有保障，做不好还是回到家里多丢人保险公司太多，竞争太激烈惧怕压力