0 2022增员技能衔训 管理资源网保险资料下载门户网站 如何增员全职太太 了解增员全职太太的特点，理解增员全职太太的优势，掌握有效增员全职太太的方法，并能够有效运用此方法提升增员的质量及留存。 增员全职太太的原因 增员全职太太的方法 1、经济稳定 2、时间宽裕，自由 3、部分学历、素质较高 4、易沟通，产生共呜 5、重视家庭、育儿等方面，易切入 保险话题 6、易促成 全职太太的特质 职业特点 职业优点 全职妈妈职业特征 三十岁左右 孩子3-5岁 三年以上全职太太生活 职业不安 生活单调枯燥，与社会脱节 没有经济地位，缺乏安全感 个人成长停滞 强烈渴望家庭成员的价值认同 丈夫眼中的太太、孩子眼中的母亲 乐于奉献，自我牺牲 通情达理，精明能干 喜欢与人聊天，感情细腻 有固定的社交圈子 家庭经济基础好，人脉资源好 增员特点 全职妈妈 基本特点 增员痛点 职业诉求 关注孩子教育 经济基础好 家庭观念强 生活单调 与孩子有交流障碍 伸手一族 人脉圈窄小 个人能力成长停滞 没有经济自主权 缺乏安全感 工作环境好 丰富多彩的生活 家庭与事业能够平衡 提升家庭地位 实现自我经济自由 增强安全感 三十岁左右 孩子3-5岁 三年以上全职太太生活 全职太太增员方法 选择 文化素质较高 家庭经济较宽裕 表达能力较好 形象气质较佳 有改变的意愿 周围也好的客户群和增员群 全职妈妈—找到她们，列入人才库 孩子的亲子班、幼儿园、教育机构 学校同学、朋友聚会 美容院、健身中心 客户名单、居住社区 重点追踪 2.适时增员 3.重点沟通 1、收入构成（利益） 2、个人成长空间（晋升、生活品质） 3、提升孩子教育 4、减少压力 邀约比例：100% 邀约参与平台： 创说会 + 旅创会、公司各项活动等 邀约目的：利用平台、加强信任、增进信心、 创造促成机会 邀约 “您看我们公司*经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子从小很优秀，她呢，从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁，日复一日，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她，她的一个保险服务人员让他来试试做保险，时间自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后来在家人和朋友的支持下，当年做了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受儿子的鲜花时，她看到先生的尊重与儿子的崇拜” 激发需求—身边的故事 全职太太增员需耐心 增员跟进很重要 增员促成待时机 天时、地利、人和不可少 重点事项 增员关键话术参考 这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？ 你这么年轻，还可以多学点知识，重新工作，争取重新在社会上立足。 有工作就有自己的空间，会和另一半保持神秘感，同时又能提升自我。 来我们公司工作，其中一大特色是工作时间弹性，可以兼顾家庭。将来你如果加入公司，可以灵活安排工作时间。 公司提供了丰富的、完善的培训课程，即有保险专业知识，又有销售技巧课程，在实践中我也会帮助你。 大部分人在进入这个行业之前都有和你一样的担忧，我也一样，我以前性格比你还要内向，不过你看，这短短的几年下来我是不是有了很大的改变。 你的性格比我当初进保险行业时好的多，我能有如此大的改变相信你也能有，其实你真的可以试一下。 。。。以下略