3A周经营—集中邀约 管理资源网保险资料下载门户网站 人人都生活被销售中 电视广告 微信广告 印刷广告 邮寄广告 电话营销 网络销售 直播带货 ………… 天下谁人不邀约、人生无处不销售 集中邀约的必要性 电话邀约的成功率会直接影响对名单质量的反思 集中邀约的目的 伙 伴：帮助伙伴获得见面的机会 营业部：建立团队稳定的日拜访流量 集中电话邀约流程 电话邀约资料准备 电话邀约话术 电话邀约异议处理 集中邀约资料准备 列客户名单 邀约话术 周拜访计划 电话邀约资料准备——列名单 每周每位伙伴至少20个预见客户准名单 以周为单位、每天可追加 集中邀约资料准备——邀约话术 电话邀约（孤单） ①开场白:喂，您好！是xx先生/女士吗？我是**人寿保单服务部经理-我姓解。（简单、自信） ②来电缘由:公司系统显示，您在xx年xx月办过一份xx保险（简单涉及几点:比如一年是交的4000，20交..)  您还有印象吧？ 1、每x年的返还金拿了吗？（好的，每年都自动返还到银行卡的） 2、由于你是公司老客户，每年还会有一笔分红，当然分红是不确定的，需要自己去领取的。  为了方便客户后期自己查账和领钱，需要客户开通一个客户权限。（健康险就说基本责任，健康保障权益升级）（可以自己弄吗？除非来公司大厅。只要权限开通了，自己随时可以操作了） ③邀约:你看你是来公司比较方便，还是我们保单服务部专员上门给你做保单整理和权限开通呢？ 时间:你是今天下午方便？还是明天中午方便？（二择一法）我们上门把你保单权益完善（可包装礼品上门） ④地址:还是在xx吗？（如果换地址了，重新备注）到时你提前把身份证、保单…准备下。那明天中午12点我 准时过来！好的，那明天见，您先挂机。 集中邀约资料准备——周计划 邀约成功的客户合理安排面见时间，周计划表做好记录 每个客户面见的次数和目的做好标记 及时做好信息更新和追踪 4 3 集中电话邀约操作细节 伙伴、主管各司其职，分工合作 集中电话邀约操作细节—分工明确 伙伴：客户名单整理、拨打、问题记录 主管：时时观察、辅导 职场经理：目标追踪、统计、工作安排 集中电话邀约操作细节——伙伴 邀约话术通关 基础功底练扎实 电话邀约 每日有面见、日追踪 问题记录、反馈和解决 提升、总结 通关合格者领取客户名单 本周邀约面见客户数目标 客户资料背景、来源清晰 语音、调语调、心态、微笑 不间断式、连续阶段性电话拨打 每个客户做好记录和数据管理 疑难客户问题的记录 不断优化总结自己话术和流程 客户周计划表的完善和时间安排 需要的帮助 。。。以下略