妈妈爱母婴用品店创业计划书
摘 要：随着我国计划生育政策调整，而80后相继进入生育期，我国迎来了新一轮的生育高峰，大量新生儿的出生以及居民可支配收入的提高，使得母婴用品市场不断增长。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。随着电子商务的崛起，实体店的竞争更加激烈，当然网购也存在很多缺陷，中和两者的优势，互相促进、互相发展，是一个新课题。根据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大的市场，因此我们决定开设一家“实体店”与“网店”相结合的母婴用品店。
1 项目概况
1.1 项目基本信息
项目名称：“妈妈爱”母婴用品店
启动资金：45万元
主要业务：开设网店销售母婴用品，实地开设体验店。
主要经营范围：销售母婴日用品、婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、益智类玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等，提供健康培训讲座等服务。
实体体验店选址：妇保院附近、幼儿园等人口密集地。
1.2 项目特色：
年轻的爸爸妈妈喜欢网上购物，享受优惠的价格和便利的送货服务。但是他们对母婴用品的质量比较看重，而网上购物不能实实在在的接触到产品，有时候会出现实物与描述不符等问题，这是一个限制条件。我们的项目整合优势资源，在开设网上商店的同时，实地开设一家体验店，这是一种“鼠标”加“水泥”的新型商业模式。
网络店铺上产品琳琅满目，是实体店铺的免费宣传。消费者可以先到实体店体验，我们通过在体验店开展主题活动，用生动的互动形式拉动消费。体验店也是网店的宣传媒介，我们会告知客户，同样的商品可以以更优惠的价格在我们的网店买到。这样消费者既可以体验商品，又可以享受优惠的价格、便利的送货服务。随着网络销售的快速增长，实体店与网店相结合已经成为必然的发展趋势。
2 市场分析
2.1 行业状况
母婴用品市场热度不减，是许多投资者的创业方向。所以现在有很多形形色色的母婴用品店、婴童生活体验馆、母婴用品网上商店等。但是专门将线上网店和线下体验店结合起来的并不多。
2.2 市场前景与预测
目前，我国处在育龄期的妇女大多数是80年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相对缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。我国计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在5000元左右（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到?3?岁共?3?年多的时间，平均每年消费?5000?元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。
2.3 目标市场
本产品面向的用户主要是针对孕妈、婴儿、儿童等。
2.4 竞争对手分析
目前母婴用品店比较多，但是大多数店铺由于品种较少，价格较高，或经营管理不当、产品更新很慢，无法吸引更多的顾客。再者，有些店的服务态度不够热情，服务人员不够专业，不能给顾客提供优质的服务，无法留住顾客。鉴于此，我们提出线下体验店和线上网店相结合的理念，旨在为顾客提供优质的服务和最优惠的价格，一切以顾客需求为主，经营出一个顾客群。
2.5 SWOT分析：
优势（Strength)：
1.线下体验店和线上网店相结合的方式，既可以为顾客提供良好的商品体验
。。。以下略