吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期： 2022年 5月 26日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：观致汽车有限公司营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 26日
作者联系地址（邮编）：
作者联系电话：

摘 要
中国汽车市场在经历近 20年的高速发展后，在 2009年一跃成为全球最大的汽车
产销售市场，并且销量持续保持高速增长。但是自2018年以来，受到国内经济发展增
速放缓、中美贸易战升温、股市异常震荡、新冠疫情肆虐等多重因素影响，中国汽车
市场逐渐降温，销售情况由火热转为平淡，甚至出现疲软。此外汽车生产研发企业过
度集聚，市场缝隙几乎不存在，产品同质化问题突出。如何在这样一个充满潜力和竞
争的形势下摸索出一条适合企业自身发展的营销之路，成为各大汽车企业的当务之急。
本文借助对观致汽车有限公司营销策略的研究，从其在国内汽车市场的销售现状
入手，借助市场营销相关理论、STP理论、4Ps理论等成熟理论体系，对其进行系统的
营销现状分析和营销问题分析。此外，制定合适的营销策略既要时刻关注企业所处的
外部环境，全面分析了解行业发展动态，国家政策变更，经济发展趋势，社会环境变
化，技术发展成效等因素，又要做到知己知彼，了解自身的长处和不足，看清竞争对
手的实力和弱点所在。本文通过多方收集行业内营销数据和资料，梳理出一系列分析
成果，为观致汽车分析出合理的市场定位，并在此基础上提出合理的市场营销策略优
化建议，使其在中国的汽车市场角逐中取得竞争优势。为了保障营销策略的切实可行，
需要制定出科学的营销策略执行计划和保障措施，完善的组织保障，合理的财务预算，
辅以强大的人力资源保障和企业文化熏陶，同时在实施过程中不断调整优化，确保整
个实施过程的顺利进行和营销目标的完美实现。通过本次研究，能够进一步丰富国内
汽车营销理论的应用实例，也有助于进一步发现国内汽车企业市场营销理论研究方面
的不足，为市场营销专业提供有一定意义的理论参考。
关键词：汽车
观致
营销
策略
I
。。。以下略