8/12/2021 1 陪同训练 提升属员留存 万一 目 录 二、属员的陪同训练 一、我的**之路 三、团队的蜕变 万一 漳州地区平均收入2000多元 营业部人力从小到大 团队指标发展稳定 经过对属员的辅导，指标初见成效 新人数据展示 六个月留存率高于70%，十三个月留存高于50% 入职之初阻碍重重 2005年1月，进入** 家人反对甚至扬言，断绝关系 家里没有一个人支持 母亲和我断绝关系 老公要和我离婚，甚至被打 师傅的不关心、不关注、不培养，粗暴式管理 被师傅误会甚至大打出手 看到收入要做全职却不敢出勤 我发誓要超越师傅，善待增员 入职之初阻碍重重 一次触动，让我转变 2010年一月工资税后8449.63元 下定决心，全心全意的做保险，一年晋升营业部经理 目 录 二、属员的陪同训练 一、我的**之路 三、团队的蜕变 2013年，团队急速扩张 留存，成为亟待解决的问题 目 录 二、兼职人员的训练辅导 一、我的兼职之路 三、兼职人员的蜕变 二、兼职人员的筛选 1、想办法抓兼职人力的出勤1/2 专属夕会的操作 从一周一次到一周两次 丰富的夕会内容 严格的训练通关 以身作则，背不下就罚抄 20元钱的激励 1、想办法抓兼职人力的出勤2/2 培训和会议的要求 重要会议请假也必须来，严格扣罚一次500元 例：一个月扣1800元的故事 不参加会议就开掉 例：全明星林少兴 2、坚持不间断的陌拜陪访1/2 坚信“大数法则”，传递给每一个属员 你不知道客户在哪里，就要让客户知道你在哪里 1）公交车上的名片发放 2）特别的医院“扫楼” 3）职业装（胸牌、绶带）打广告 万一 2、坚持不间断的陌拜陪访2/2 把卡单作为属员留存的重要工具 1）让每一个属员必须卖卡单 例：“40块钱”的卡单，打败平安万能 2）理赔是最好的展业机会 3、持续的家访辅导1/3 你不过来我就过去 开完早会就开始家访，中午“蹭饭吃” “顺路”家访 顺便个人展业，两不耽误 每一天都有家访（例：黄龙芗、王宝惠） 3、持续的家访辅导2/3 帮助属员正确的生活 聊家常（公婆、儿女），最终谈到经济问题 建立保险就是做生意的观念 3、持续的家访辅导3/3 帮助属员正确的工作 抄话术给属员 教属员如何借力开拓客户（装净水器的故事） 教属员增员（我怎么增他们他们就怎么增别人） 教属员通俗易懂的销售方法（门把法） 目 录 二、兼职人员的训练辅导 一、我的兼职之路 三、兼职人员的蜕变 二、兼职人员的筛选 万一