顾问式行销概述 管理资源网保险资料下载门户网站 关于未来的销售模式， 你是如何设想的？ ★请各机构班主任老师随机选取2-3名学员分享一下自己对未来销售模式的规划，总时长不超过3分钟。 销售技能的提升不是一蹴而就的， 需要阶段性循序渐进！ 《顾问式行销》帮你把脉销售的未来！ 课程大纲 现今保险市场的变化 向顾问转型 走进《顾问式行销》 思考一下： 如今的保险市场跟原来有什么不同吗？ 现今保险市场的变化 ★下面针对这个问题，请各机构班主任老师组织大家进行分组研讨，研讨后随机选取3～4名学员分享自己的看法，总时长不超过10分钟。 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 现今的保险市场正处于快速的发展和变革之中，主要表现有如下三个方面： 营销观念的改变 卖方的改变 买方的改变 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 生产阶段 产品阶段 推销阶段 营销阶段 社会营销阶段 产品不丰富，客户选择不多，供不应求，保险公司可获得巨额利润，但缺乏对于产品的关注 开始关注产品质量，但却忽视对市场需求的分析，缺乏对客户需求的关注 主张运用各种销售技巧，促使客户购买更多的产品，而不顾客户是否真正需要 开始建立以需求为导向的销售模式，通过满足客户需求而获得利润 不仅要满足客户现阶段的需求，而且还要持续的关注客户长期的需求及整个社会的长远效益 在市场的五个发展阶段中，目前我们正处于由营销阶段向社会营销阶段转型的过程中 市场营销观念是如何改变的？ 买方是如何改变的？ 素质 资讯 选择 价格 服务 期望 素质越来越高 需求越来越高 …… 消息渠道越来越多 消息越来越灵通 见识广博，可供参考的资料会更多 …… 更多保险公司可供选择 更多产品可供选择 更多业务员可供选择 …… 追求高性价比 喜欢物美价廉 …… 对业务员有更高的期望 期望利益最大化 …… 希望获得更周到的服务 希望获得附加值服务 …… 营销观念在改变，买方在改变，作为业务人员的我们应当如何改变呢？ 请思考 ★下面请各机构班主任老师随机选取2-3名学员简要分享自己的看法，总时长不超过3分钟。 改变是一种自然规律！更是发展的需要！ 鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的年龄可达70岁。但要达到这么长的寿命，它在40岁时必须做出一个重要的决定。 在它40岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效地扑食。它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得沉重使得飞翔十分吃力。这时，它只有两种选择: 等死或开始改变！ 这种改变需要150天。它必须在悬崖上筑巢，首先用嘴击打岩石，直到嘴部完全脱落。然后静静地等候新的嘴长出来。它再用新长出的嘴把指甲一根根的拔出来。当新的指甲长出之后，它还需将羽毛一根一根的拔掉。 5个月后，新的羽毛才可以长出来。经过这场改变，这只重生的鹰便可以再次雄霸天宇30年！ 。。。以下略