华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《M手游公司广告投放策略研究》，是在华
东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工
作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本研究不包含其他个人已
经发表或撰写过的研究成果。对本研究的研究做出重要贡献的个人和集体，均已
在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
年月日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《M手游公司广告投放策略研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导
师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本研究的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学
校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范
大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学
位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影
印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：
年月日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委
员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文
“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位
论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。
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唐金山硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
单位
备注
主席
阮青松
金润圭
谢福泉
同济大学
教授
华东师范大学
华东师范大学
副教授

摘要
如今互联网领域的移动化特征已经日趋明显，手机游戏作为互联网移动化时
代的典型行业类产品，靠着便捷的下载安装方式、简单易用的操作、丰富有趣的玩
法，成为很多用户在手机上娱乐消费的 APP首选。为了吸引更多新用户下载乃至
消费，众多手游公司会采取多渠道的广告投放方式，向对应地区的目标用户人群推
送广告，并通过持续的广告内容创意优化，以期获得更多的广告点击和新用户下载。
其中，也会有很多用户虽然下载了游戏，但却没有完成注册进行游戏体验，更没有
产生付费。因此，越来越多的手游公司开始考量并优化手游广告的投入产出比，不
仅关注广告内容的点击量与下载量情况，同样也会关注新用户实际付费收入和广
告支出的对比趋势。
本研究主要采用文献研究法、漏斗分析法和访谈法等开展研究工作，深入分
析 M手游公司广告投放团队的细节，研究出一套适合公司现状的广告投放总体策
略，从而有针对性的提高投放过程中各个环节的转化效果。首先，介绍本研究的背
景和意义，描述了研究目标和内容，阐述整体研究的内容和方法；其次，介绍了当
前程序化广告及投放策略的基础概念、分析工具、重要文献，为研究并设计出适合
M公司的广告投放策略提供了理论基础；再次，介绍了 M手游公司的业务及广告
团队工作概况，以及广告投放的成本和策略现状，然后通过漏斗数据分析及成员访
谈相结合，找到 M公司广告投放策略的几项根本问题及成因；最后，结合相关的
理论研究及调研结果，提出通过对热点时间投放、内容系统化制作、产品注册体验、
媒介与区域策略灵活调整等方面的升级，提升广告投放后曝光、点击、注册、付费
等环节的效果，同时通过工具化建设、绩效考核辅助等方式，强化投放策略的有效
落地，以及从公司制度和培训层面，给出相应的保障措施。
本研究以 M手游公司建立完善的广告投放策略为主线，根据广告投放策略理
论基础，结合 M公司现有业务，制定了一系列相匹配的策略研究方案，以期帮助
员工更好的按照要求完成本职工作，切实推动公司和员工实现价值的最大化发挥。
关键词：M手游公司，广告投放策略，漏斗分析，ROI
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。。。以下略