华中家居产业新城 壹中心整体广告投放策略
杨敏
目录
1、广告投放策略； 2、投放费用配比；
广告投放策略
广告投放策略
以潜江为中心，以仙桃、天门、荆州、监利为支点投放，实现“内+外”、“主+次”的区域配比；（投放比例为6：4）
一个中心，四个支点
阶段价值、阶段宣导
在不同的营销阶段，针对销售客户与招商客户，宣导不同的项目价值；
活动为中心，全媒体覆盖
始终以落地引爆活动为中心，结合传统媒体与新媒体进行多方面传播； 线上、线下的媒体进行全面覆盖；
核心覆盖、效果导向
借助省级媒体，实现向仙桃、荆州、天门、监利的全面覆盖，与媒体以效果为导向进行合作；
投放费用配比
推广费用分配
备注：开盘前总费用投放达到年度总费用的60%
项目营销策略——阶段划分
推广
销售
招商
3月
主题
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
10月份 A区开业
5.27A区开盘
广告
活动
节点
招商
①筹备期
②认筹期
③洗客期
③强销期（分销+转介+老带新）
①筹备期： 线上形象广告为主
①环球嘉年华 （美食、游乐、极限运动）
②千人马拉松/广场舞 ③百对集体婚礼 ④战略商家签约
壹城壹中心
商铺=银行
9万元抢金铺
②认筹期： 认筹+投资理念+
③预开盘： 价格预告+ 开盘预告
④强销期： 开盘热销+开盘后强销
⑥A区清盘+ B区认筹
⑤A区清盘 （清盘限量广告）
①预招商
②预招商
⑤开盘盛典 ⑥全球盛宴 ⑦城市巡回展/推介
④二次蓄客期
③战略商家签约
⑧装修启动盛典
⑨开业盛典
④主力店及次主力店签约
⑤散户招商+装修启动
8月B区启动蓄客
开盘热销3亿
装修盛大启动
开业盛典
项目营销策略——活动周期与内容
（暖场活动及区域活动未在本计划中体现，具体推广活动，将在营销实际执行中进行调整）

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