2022/12/20 中长期发展战略咨询 --主营业务发展战略 2022/12/20 新华信管理咨询 现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 复杂管理问题的解决者 时代管理变革的推动者 优秀管理人才的造就者 东方管理文化的实践者 2022/12/20 关键会议 第三阶段汇报 正式 启动会议 第二次中期汇报 26/04 30/05 07/13 30/07 项目进程（4月26日－7月30日） 第一次中期汇报 整体思路设计 内部访谈 内部诊断报告 白酒行业竞争战略报告草案 经销商访谈 终端访谈 消费者调查 白酒行业竞争战略 中长期发展战略－主营业务发展战略 中长期发展战略－资本运作方向研究 组织结构调整建议 2022/12/20 说明 研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。 研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和数量经济预测模型 报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台 报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。 除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价 报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档100元以上。 按照2000年不变价格进行预测 除非特别说明，报告中所指货币为人民币 2022/12/20 目录 回顾 综述 泸州老窖分价位产品市场发展战略 泸州老窖地区细分市场发展战略 泸州老窖城市农村市场发展战略 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位 2022/12/20 泸州老窖如何实现战略目标 提高企业综合管理水平 (企业综合实力定量模型) 有效分解战略目标指标 提高财务能力 提高营销水平 建立现代企业组织结构 分阶段分产品实现10万吨战略目标 资本运营达到50亿销售目标 注: 阴影部分是第二次汇报的内容 议题 2022/12/20 目录 回顾 综述 泸州老窖分价位产品市场发展战略 泸州老窖地区细分市场发展战略 泸州老窖城市农村市场发展战略 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位 2022/12/20 1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分. (吨） 10元以下 10-40元 40-100元 100元以上 2022/12/20 1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大. （亿元） 10元以下 10-40元 40-100元 100元以上 2022/12/20 1996 -1999年全国白酒市场回顾 全国白酒总销量呈下降趋势。 白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上，消费主体的白酒消费兴趣在下降。 地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小 研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。 大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。 有关统计数据表明，全国年产在2万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。 就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。 。。。以下略