保险增员的 三个实用理论与技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 增员必须重视 一、自我推销 很多从业者在增员时会苦心研究如何把保险行业讲的更诱人，好让别人加入进来。其实他们忽视了自己在保险行业所达到的成就，才是最好的广告。 在你没做出一番成绩来时，缺少有力的证据去证明这个行业的好，用实际行动告诉他们保险行业的好，这家保险公司的好，最有说服力。 二、解决问题 如果被增员人在传统行业坚持好几年了，还是个普通员工，但他有一个想做管理的梦想，你拉他进保险公司，在公平公开的环境中晋升，也算解决问题。 增员这事得对症下药，最好给他一个跟你做保险的理由，以帮他解决问题的方式来进行增员，会让这个过程变得非常顺利。 三、家长理论 管理就是团队成员的家长，团队里的每个人都是你的孩子。 有些人可能用不了那么长时间，那就是早产。有些人死活增员不了，累的自己要死要活，那就是难产。 所以增员不仅要讲究生下来，还要讲究活下来。增员成功只是第一步，就像母亲经历切肤之痛生孩子，但养育的过程，才是最艰辛的。 一、家庭主妇动摇话术 现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？ ……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业，给下一代更好的照顾和培养，这绝对是正确的观念！但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。 家庭主妇的优势 1、比较关注家庭财务情况。 2、善沟通，人脉关系好。 3、家庭观念重，有危机意识。 4、没有经济压力。 5、空闲时间多。 6、关心子女教育。 7、大多能吃苦耐劳。 8、学习力强，有赚钱欲望。 家庭主妇的特色 2 1 天天洗衣做饭，生活单调乏味。 5 没有经济来源导致家庭地位低。 4 6 工作能力下降，没有成就感。 3 缺乏安全感，易胡思乱想。 不甘现状，怕与社会脱节，被淘汰。 财务不自主，自己用钱要看脸色。 2 1 3 家庭主妇的主增员点 1、经济独立性， 自己赚钱自己花。 2、家庭地位 提升，被重视。 3、与时俱进，不被社会淘汰。 4、时间自主， 兼顾家庭与事业。 5、能力提升，实现自我价值。 6、完整培训体系， 帮助提升自我能力。 异议处理 1、我要和老公商量一下，他可能不会赞成我做保险。 答：没关系我理解，这么大的事情当然要和家里人商量。我想您的爱人反对也一定有他的道理。其实很多男人都不喜欢自己的妻子太忙碌，是怕妻子太辛苦，那是因为爱和亲情。如果您爱人知道您是去学习并且有所成长的话，他一定会支持的！保险是世界上公认培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，就当自己是来学习的。当您有所成长时，您家人一定不会反对的！（举一个与增员对象背景相似的成功例子） 异议处理 2、等孩子长大后我再出去做事吧。 答：您说得也有道理。不过时间是不等人的。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您待在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节。而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，做保险的时间可以自由分配，也不会耽误您照顾孩子。 。。。以下略