增员的方法与技巧三个有益的观念营业单位对优秀业务员的需求永无歇止。具有深厚的潜力而对自己目前工作感到不满的人选，并没有现成的来源。大多数成功的业务员都是具有高度竞争能力的人士，他们经常由其他“竞争性”的职位投入我们的行列。增员者的心态充分准备，包括思想上和时间上以及话术方面。培养自己，是自己具有一种发现好的人才就有一种冲动和激情。增员者的五项特质说服力自信心乐观礼貌周到热诚成功吸引成功增员的来源缘故增员推介增员陌生增员集体增员学校、学员增员其他选材标准乐观身体健康，品德良好想成功，企图心强现成的市场以往的工作形象良好能够驾驭本资料来自 www.m448被增员者的心态担心工作的保障性担心收入的稳定性推销有损自尊担心增员者所言的真实性可能存在的四种问题这是一个什么样的工作？即将要做那些事情？可获得哪些帮助？这是一个什么样的公司？这是什么样的营业单位？初次接触目的收集增员对象的咨讯建立增员者的威信为下一次面谈铺平道路初次接触寒暄交换名片初步筛选亲和力外观初次接触开门增员点之肯定目前工作未来理想寿险发展保险真话初次接触说明寿险的意义与功用寿险业的现状与未来市场在哪里面谈再次面谈的目标再次面谈的目的引起对方兴趣的三个建议十个增员开门话术了解求职动机周详的面谈产生的作用和效果面谈的目标激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣简要说明并推销“选择过程”的价值所在获取重要的背景资料与被面谈者预约后续的问卷调查步骤得到被面谈者完整的个人履历资料决定下一步选择步骤面谈的目的通过沟通去深入了解他是否适合寿险营销这一行业，从而达到甄选人才的目的。引起对方兴趣的三个建议收入对你重要吗？别人能，你为什么不能？（激将法）如果有一个事业，能够让你实现上述的梦想……十个增员开门话术你感觉怀才不遇吗？你能改变老板的想法吗？你理想中的老板如何？你自觉有潜力吗？充分发挥了吗？为什么不能？你现在的行业受环境影响吗？影响有多大？想转业时，你会担心哪些事？有勇气采取行动吗？你晋升公平吗？管道畅通吗？你满意目前待遇吗？努力与收入成正比吗？你觉得有必要再增加一份收入吗？