增员的好处和话术为什么要增员？ 有组织做大生意，无组织唱独脚戏 我们是自己的经营者 双成文化的具体体现12.2 (2)增员合算吗？收入曲线图： 主管收入提高 业务员收入 时间 12.2 (3)增员的好处 元（元气、人气） 圆（人民币） 援（支援） 源（业务来源） 缘（人缘） 远（长远利益)12.2 (4)增员话术认真聆听充分理解给予肯定推出榜样重树信心话术锦囊一问：没能力。答：其实能力是别人发现的，但也要机会、机遇，如果没有机遇能力也没办法发挥，以前的老单位就是如此。就说我，以前也不知自己怎么样，但现在别人看起来有能力，也是这几年锻炼出来的，能力也需要好的环境来发挥和提升，不用担心，你以后的能力肯定比我强。话术锦囊二问：没朋友。答：这个行业就是跟人打交道，刚好是发展人际关系最好的行业，你看,来我们部门一下子就认识几十个人。但实际上，每个人都有朋友，起码有邻居、兄弟姐妹，公司也有不少外地人做得非常优秀，例如…不用担心，你一定行!话术锦囊三问：周边的朋友都买了保险，现在 来作太晚了。答：恭喜你，身边的人都买保险证明他们的观念都很好，如果现在你进入，他们会加保也会给你转介绍的，恭喜你，一开始就有人支持！一起做，你一定不错。话术锦囊四问：不合适。答：为什么不适合（性格）？事实上这个行业就是改变人的性格（如某某）既然自己内向，这份工作提供机会改变实际上，做保险关键是人品，你为人这么好，（赞美）一定适合。话术锦囊五问：家人（朋友）反对。答：家人（朋友）是对行业不了解，他也是关心你，怕你太辛苦而已，如果需要，我们可以坐下来跟他谈谈或到公司来了解。话术锦囊六问：朋友说不好。答:你朋友是否是这个行业的人？（不是）你生病是找医生还是其他？（医生）这就证明隔行如隔山，遇事都找专业人士，俗话讲：外行看热闹，内行看门道。你可以通过了解，自己感受。话术锦囊七问：周边的人都不认同。答：恭喜你！你的市场很大，有潜力发展，当你学习了解后，就有很多机会，而且他们没有人去介绍，以后这个市场就是你的了。话术锦囊八问：有工作，不想太累。答：你一个月赚多少钱，以后的养老、生活品质等问题有没有考虑，做保险是先辛苦三五年，幸福一辈子，人生就是需要奋斗……（行业比较，收入比较）话术锦囊九问：太辛苦，没面子。答：这个行业是爱心体现，其实不是想像中这样，其实营销员的地位已经提升，包括每年都有保险精英参加世界级大会，当地都会派政府要员到场祝贺，再说，你现在这个行业只能认识行内的人，但从事保险之后，你认识是各行各业的人，无疑拓宽你的人际关系网，这样的付出值得。