健康险销售逻辑及理念 管理资源网保险资料下载门户网站 2021年全国两会已经结束，但却留下了很多老百姓关注的话题。比如，无险难民就是两会出现的新热词，很多人都对它有所关注。 无险难民是指没有参加任何保险的人，这类人群一旦发生风险，只有借钱，或者卖车卖房，出现负债的情况，原本的小康生活也一落千丈，成为难民。 而重疾险作为家庭保障的最后一道防线，能够有效解决治疗康复费用、弥补收入损失，可以避免更多的人成为保险难民。 两会新热词再次引发大众对于保险的关注 抓住契机，提升技能，热爱热卖 我们应充分抓住两会热议保险及新险上市契机，提升自身及团队产品销售技能，从而实现由热爱到热卖。 两会热议 一套用于提升技能的画图讲重疾险销售逻辑 只需要一张纸、一只笔 简单易学易掌握 带入感超强，跟随你的节奏一起走 大大提升签单成功率 …… TA是？大家想让自己及团队掌握这套逻辑方法吗？ 现在 年龄 老 大病 3 5 72.18% 60% 1/3 50 存不住 不现实 最可行 三大折磨 五大特点 发病概率 五年存活率 无钱医治离开 大病费用 “6+3”重疾险销售逻辑 重疾成本6环 第一环：三大折磨， 重疾发生身伤、情伤、财伤； 第二环： 五大特点，重大疾病负担重重； 第三环：重疾发生概率极大； 第四环：重疾治疗关键是度过5年存活期； 第五环：重疾发生后三分之一死于财务枯竭； 第六环：总结重疾的财务需求50万。 如何应对3分析 一次储备不现实，分期储备存不住，运用杠杆最可行。 50 不现实 存不住 最可行 “6+3”画图讲保险实操 操作步骤1：画一条横线 配套话术：人生就是一条单行线，只能前进，不能后退，没有彩排，也不能重来。不管你保养得多好，最后都会慢慢老去，对吗？ 操作步骤2：左端是现在，右端是未来 配套话术：人一定会老，在变老的过程中有可能会发生大病，发生大病会对我们有什么影响？摆在我们人生终点面前的有两件事：“老”和“病”，即使生病人也不一定会立即离去，只要慢慢地治疗，就有治愈的可能。“老”不可怕，“病”也不可怕，“穷”也没什么可怕，可怕的是又老、又病、又穷！一旦罹患重疾，我们就会有以下的影响。 现在 年龄 老 大病 操作步骤3：画第一个环，写数字3，三大折磨 配套话术：重大疾病让人承受三大折磨：肉体上的折磨、精神上的折磨和经济上的折磨！当人生病时的第一反应是什么？心理和精神上萎靡不振，进而带来了身体各个器官的不适，感觉哪里都不舒服。最后就是经济上带来的困惑，甚至是倾家荡产。 现在 年龄 老 大病 3 三大折磨 操作步骤4：画第二个环，写数字5，五大特点 配套话术：重大疾病有五大特点：第一，长期不能参加工作；第二，需要长期住院治疗；第三，需要大额医疗费用；第四，需要长期被他人照顾；第五，需要长期进行康复。 现在 年龄 老 大病 3 三大折磨 5 五大特点 操作步骤5：画第三个环，写数字72.18%，发病概率 现在 年龄 老 大病 3 三大折磨 5 五大特点 72.18% 发病概率 。。。以下略