我们的困惑 老客户：已经买很多了，够了 新客户：我有钱，不需要 我年轻，不需要 不着急，先给孩子准备教育金 健康险是输不起的战役 是天职 卖给谁 怎么卖 事实说话——看理赔 8个甲状腺癌 1个白血病 1个卵巢癌 透过现象看本质 社会层面：癌症患病人数激增，成为和人们 关系最密切的疾病之一 客户层面：重疾“裸体”或保障不足，钱到 理赔方恨少 代理人层面：关爱客户是不容推卸的责任 只有给客户建立足额保障才能真正 彰显保险的价值，这是我们的天职 健康险是输不起的战役 是天职 卖给谁 怎么卖 低保费，低保障 高保费，低保障 高保费，无保障 无保费，无保障 卖给谁——四类客户 1、盘活存量客户 购买过理财险的客户 购买过健康险的客户 2、转介绍客户 1、盘活存量客户 近3年购买理财险的客户 盘点发现：有多少位位客户从未购买过健康险 贩买过健康险的客户 盘点发现：有多少位位客户有绝对加保空间 2、转介绍客户 动手算一算，嗨值爆表 理财险老客户：10人*每人20万保额=200万 健康险老客户：20人*每人20万保额=400万 转介绍客户：2人/5个家庭*每人20万保额=200万 800万*0.03=24万FYP 24万*0.4=9.6万FYC 轻重缓急三步走 大众客户 效率为先 所有客户 逐一告知 重点& 转介绍 健康险是输不起的战役 是天职 卖给谁 怎么卖 怎么卖——？ 1个理念：爱与责任的延续 ……买保险真的不是为了自己，是爱和责任的延续。在 家庭中有责仸心，有爱心的人，才会第一时间给自己买保险 ，为了不连累家人 保险是人生中的必备品，在当下还能以标准体投保，被保 险公司接受的情况下，能保的一定给自己保，没有理由可以 拒绝，除非你拒绝的是你自己…… 1个项目：水健康项目 关注水健康，福利送万家 看过来，看过来，看过来！你家的食用水干净、卫生、符合国家标准吗？确定不会氯超标、没有红虫和二次污染吗？如果还没有使用饮水机，勇于担当社会重责的国家央企中国**，3月份****致远营业区举办“关注水健康，福利送万家”免费赠送净水器系列活动。净水机价值2680元，现场所有嘉宾都有机会免费获得。数量有限，需要的赶紧跟我联系哦 逻辑一：首次促成 ……目前刚好是政策换代的时候，虽然你买的晚，但是你买的 巧，赶上这波潮流，能选择带分红的产品。钱存在银行是为了什么 ？ 一定是为了将来有应急的现金 现在用一点点，每个月只需要几百元，积少成多，成为转嫁风 险最好的方式，不是更好吗？分红来抵御通货膨胀，保值增值，对 于你来说是件好事，为什么不去选择保险？咱今天就建立保障…… 3个逻辑：两次促成+拒绝处理+转介绍 再次促成 1. 2. 买保险不是为自己，而是为家人，这是责仸，早买早安心。 听我的，准没错。你这份计划受益人是填写爱人还是孩子？ 买保险不是花钱而是存钱，我们不能预测风险来临的时间， 但却能决定风险来临时的应对方式。你买了一定不后悔， 将来会感谢自己做出的选择 逻辑二：拒绝处理 即便30万不行，也没关系，不要有压力。充足的保 障不是一次性建立的，你可以一点点积累它。先建立 一份基础保障额度。30万不成20万，至少10万，有 总比没有强，一定要选择建立它 你已经为家庭建立了很好的保障账户，把家庭未来的健康风险转嫁给保险 公司，保险将保障我们过上高品质的幸福生活 但是你有没有想过身边有很多朊友、亲人未来也会面临这样的健康风险。 我们是不是也应该把这份保障介绍给他们，让身边亲近的人和你一样拥有保障， 未来过上高品质的幸福生活呢？ 赠人玫瑰手留余香，将爱传逑，这也是对我们家庭资产做进一步的保全 逻辑三：转介绍 拜访就有客户，开口就是机会 用一个月时间，实现10万收入 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看