**人寿保险股份有限公司 高客流水线生产体系 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 第一部分 个人介绍 第二部分 保险销售的核心技能 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 保险销售的核心技能是什么？ 01.持续获得准客户的能力 02.保险讲解的能力 03.持续服务客户的能力和水平 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 保险销售的来源是什么？ 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 输入标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 保险准客户的来源 2.转介绍 DIRECTORY PAGE TITLE 1.缘故 3.陌生拜访 4.职团开拓 而在我们团队当中最有效的方式 陌生拜访 第三部分 陌生拜访 1.锻炼自己 2.积累有效的准客户（建立关系） 1.持续的拜访 2.大量的拜访 1.自然、自信、简洁、明了 2.职业、敬业、专业的印象 3.充分利用杂志（包装活动）抬高自己的身价 4.学会问问题、学会聊天、学会随机应变 5.学会调整心态 05陌生市场开拓拜访话术 ①一般市场客户群体的拜访话术 ②大客户群体的拜访话术 一般市场客户群体的拜访话术 DIRECTORY PAGE TITLE 老板你好，打扰你了。我是##保险 ** 市分公司的，我叫刘##，我们今天过来是想联系一下我们这边的员工团体保险、企业财产保险、车辆保险...... 大客户群体的拜访话术 DIRECTORY PAGE TITLE 老板你好，打扰你了。我是@@@ ** 市分公司的，我叫刘##，我们今天过来是想联系一下我们这边的员工团体保险、企业财产保险、车辆保险...... 是这样的张总，我们公司和市场有战略合作关系，并且与市场做了很多活动，我们也是刚从刘会长那边过来...... 第四部分 团队独有的获客客养基地 高客流水线生产体系 。。。以下略