打造XXX专业化客户经营 【PAC】生产流水线 一则引言： 中国作为上下5000年文明古国，曾也在历史长河中拥有称霸天下之势，在人类文 明起源与发展的道路上留下过辉煌的足迹，比如鲜为人知的 四大发明 古老的中华民族用智慧和创造改变着世界 而至今日—— 世界的霸主无疑是：美国人 美国 ：更多的是创新与预见未来 中国：更多的是山寨与穿越历史 思考： 对于一个国家尚且如此，对于一支队伍来说不断创新的能力乃是发展的命脉…….. 创造—发展—成 熟—再次创新 ——这是团队持续成长的必经之路 寿险营销的核心 名 单 『名单积累和筛选』 P-A-C持续积累是基础 邀约名单筛选面谈是保证 开篇：PAC客 户经营的明确 P A C P客户经营关键词： 行销工具的递送开口 转 A客户经营关键词： 千P客户体验式自主经营 C客户经营关键词： 需求分析匹配主打产 品促成 转介绍关键词： 持续的客户名单新增 何为客户经营流水线 客户：加工原料 产品：生产技术 业务员：人力资源（生产线劳力） 内勤：安全管理员 成品 通过营销 获得利润 收入的分配 （基本法） ① ② ③ ④ 这就是保险公司无形的生产流水线： 生产劳动力的工作胜任力（专业技能培训） 生产线的 主体：保险公司经营的核心就是客户（原料） 营销推动开拓市场广告宣传（广而告之 海量开口） 收入和利润的分配：员工发展的动力（基本法获得最大利益） 保险公司的生 产力——保费 保费贡献的主体——客户、人力 生产过程的关系因素：产品、内勤、业务员 结论：PAC的经营不是一个简单的理念 而PAC的全新定义： ——以生产流水 线上的加工原料（客户）为主体进行的，以获得生产力（保费）为利润的，对流水线上各个生产环节（车间）的工人（劳动力）的辅导管理和匹配产品（技术）的营销推动的过程 ，简称XX人寿专业化客户经营PAC生产流水线建设 总结概述 归纳和总结身为主管职级（生产线管理者），我们应该掌握和必须承担的基本员工辅导技能和安全生产监督职责 ，以确保PAC生产线上的高质高效的产出，为团队赢得最多的利益 P A C 车间一 车间二 车间三 原材料挑选：P客户的整理 原材料加工：P客户的行销 工具递送 加工质量检测： 《工作日志》组员活动量管理 半成品零件加装： 驾年华千P客户积累 品牌预宣传： 自主经营客户加温体验 成品营销推动： 客户需 求分析匹配需求销售 品宣和服务营销： 客户转介绍扩大销售量 精准定位 重新认识 P100 -A30 -C10 开口习惯的建设与销售系统的全面升级 P100 -A30 - C10 关于以下这三个字母： 是XX人都懂其含义， 但也都不真的完全懂 假若此刻我是一个新人 你将如何定义和辅导我完成P100-A30-C10？ 过去所谓的 P100整 理 P100仅仅只是“手机通讯录的备份” 新人： 不知整理P100的价值，只做简单的复制和抄写 主管： 缺乏对组员日常P100经营做有效的追踪和管控 形式 ＞ 效果。 。。。。。以下内容略