） 项目训练课件 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 第一讲 项目背景 百年奋斗 百年盛典 2021年中国迎来奋斗百年的盛世庆典 对幸福生活的追求，是我们不变的初心和奋斗的方向！ 彻底解决了 绝对贫困 伟大的时代--消除绝对贫困 幸福追求 不断提升 相应地，对保险产品和保险保障的需求也不断提升！ 生活品质不断提高~！ 精神文化不断丰富~！ 医疗技术更加发达~！ 保障需求不断提升~！ 啥是两不愁三保障 “两不愁”就是稳定实现农村贫困人口不愁吃、不愁穿； “三保障”就是保障其义务教育、住房安全和基本医疗，是农村贫困人口脱贫的基本要求和核心指标 巩固脱贫攻坚成果 打通医疗保障的最后“一公里” 看病难：挂号难、住院难，有钱没人也作难 看病贵：越是急症、重症需要自筹、自担的越多，“等钱治病救命”还大量存在 自垫付：先治病后理赔、材料多手续繁……让老百姓误解成“买时容易赔时难” 重疾绿通 康悦 ？ 2021年上半年 中国人寿走出 康庄大道 成绩亮眼 总保费4223亿 同比增长3.5% 市场份额进一 步提升 总投资收益5.96%，同比提升35个基点 续期保费3083.9亿元，同比增长9.7% 首年期交保费806.7亿元，占长险首年保费 比重为98.9% 内含价值达1.14万亿元，较2020年底增长 6.6% 2021年8月2日，美国《财富》杂志发布2021年“世界500强”企业榜单，中国人寿位列第32位，较去年上升13位，创历史新高。 这也是中国人寿连续19年入选《财富》“世界500强”排行榜，19年间排名累计上升了258位。 勇猛精进 不断超越 上半年见证我们更多的温情付出 赔付件数 40% 达到 940万件 理赔金额高达269亿 最年长客户 117岁赔付意外医疗 最年幼客户 18天赔付疾病医疗 最高赔付案件 1928万元 身故 中国人寿受到行业认可 2021年EFMA—埃森哲保险创新大赛 全球保险创新大奖国内首家 2020年-2021年年度中国保险服务创新典型案例 服务创新 2020年-2021年年度中国保险影响力赔案 影响力 《财富》中国500强 第8位 《福布斯》全球上市公司2000强 第49位 《机构投资者》“2021年付亚洲最受尊敬公司（保险行业）” 这些成绩的取得 离不开每一位客户的支持 真情服务回馈客户 这次我们回馈什么呢？ 预交款 687000 一个**国寿客户的医用单引发的思考 定居**的**籍梁师傅，普通工薪家庭，于2017年全家购买了国寿康悦医疗保险。 2019梁师傅爱人被检查出肺癌，面对巨额的医用单，梁师傅无比苦恼，对于存款不足10万的家庭来说是笔巨款，看病不等人，为了凑足这68万，梁先生向亲戚朋四处借钱，共筹到40万，匆忙卖掉自己的爱车12万，加上自己的存款勉强交上预交款。。。 后续治疗出院总共治疗费用114万，社保报销48万，国寿报销66万（康悦+长险呵护1万） 没现金 没钱 农民：赚的少存得也少 普通工薪家庭：赚得多花的也多，买房子，装修，结婚，生小孩，赚来的钱是花的一干二净，特别一线城市，10万还不够买个厕所。 面对巨额医用单，两个烦恼不可避免 启示 根据央行的统计，我国14亿人口中，有5.6亿的人是没有银行存款的。再加上银行活期存款在10万以下的人，我国至少有百分之六十的人，存款达不到10万。 更不用说60万了。 改革开放40年，大多数家庭已经进入小康生活，这是一个不争的事实，但是据统计中国中产阶级50万存款以上的家庭也仅仅600万左右，而真正达到100万以上存款的家庭也仅仅200万左右，占总人口不到0.2%。 高薪阶层：赚得多，大部分资产在基金、股票、理财、房产，现金少 私营企业主：资产多，资金流动大、大部分在扩大生产、不动产等 中产阶级的焦虑，现金不足 。。。以下略