吉林大学博士(或硕士)学位论文原创性声明
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日期：2022年 5月 25日

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论文级别：?硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：机械工业第九设计研究院工程总承包业务的营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 25日

摘要
机械工业第九设计研究院工程总承包业务的营销策略研究
我国的勘察设计行业起步较早，从我国建国伊始至今，始终保持着快速增长
的态势。然而随着经济发展方式、管理模式、运营规则的不断变化，勘察设计行
业市场准入门槛也在随之降低，伴随而来的竞争也愈加激烈，国内一些设计院借
助以设计为龙头的优势纷纷开始转型承接工程总承包项目。转型的机会在为设计
院带来新的发展机遇的同时，也会在激烈的竞争中带来被吞并、被取代等等的威
胁。针对工程总承包业务制定行之有效的发展规划及营销策略，是当前各勘察设
计院面所亟须解决的重点问题。因此，对于设计院如何推广工程总承包业务的研
究十分具有意义，有助于需要转型的设计院制定合适的营销策略，为成功转型提
供参考。
本文以机械工业第九设计研究院（行业内简称“九院”）的工程总承包业务为
研究对象，结合九院的发展历史，探索如何立足汽车产业进行工程总承包业务的
推广，重组整合各种资源、优化组织架构以制定适宜的工程总承包业务营销策略，
通过文献研究法、比较分析法等多种方法将各类信息加以收集、整合、深化、剖
析，从而得出结论。
研究结果表明，（1）进行工程总承包业务的推广是九院未来经营发展的必
然方向，是九院未来经营利润的主要增长点；（2）只有在业界拥有良好的口碑，
才能让九院的工程总承包业务平稳可持续发展，好口碑造就好品牌；（3）除了
原本设计基础稳定的一汽集团客户，九院必须在汽车行业其他集团公司客户中推
广工程总承包业务，进一步提升九院在行业内的影响力。
论文的研究是以市场营销理论为指导思想，通过对九院国家政策、产业环境、
技术水平等诸多因素的分析，进一步优化了九院的工程总承包营销体系及策略，
对九院海内外市场开拓、营销能力提升等具有积极作用。同时，对于设计院如何
转型承接工程总承包项目也不失为一个成功的参考案例。
关键词：机械工业第九设计研究院，工程总承包，营销策略，勘察设计
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