以教育金谈客户的实战技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 以教育金谈客户的实战技巧 在您生命中 最宝贵 最值得骄傲 的是—— 您的孩子… 以教育金谈客户的实战技巧 受教育和关爱是孩子的权利， 而养育和教育则是您的责任， 在孩子成家立业以前，您是TA全部的依靠。 以教育金谈客户的实战技巧 除了呵护与养育我们还需要给孩子一个未来 以教育金谈客户的实战技巧 以教育金谈客户的实战技巧 为孩子做教育金规划，建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用为 为自己购买一份人寿保险 孩子建立一个信托账户，伴随孩子的一生； 孩子出生之后 美国父母必须要做的三件事 以教育金谈客户的实战技巧 为什么要做子女教育金的规划 子女教育金最没有时间弹性与费用弹性，要预先规划，才不会有因财力不足阻碍子女前程的遗憾 高等教育期间的开销属于阶段性高支出，如不提前准备，届时的收入将难以负担 教育投资非常值得——教育程度很大程度会影响孩子的一生 以教育金谈客户的实战技巧 以教育金谈客户的实战技巧 最安全、有效的办法——保险 以教育金谈客户的实战技巧 保费分布图 相关数据显示，在销售保费分布中，10岁以下人群占比24.82％，位列第一，20~30岁人群占比21.51%，排名第2，50岁以上人群排名最后，占比为8.66％。30岁以下人群保费合计占比63.88％。 以教育金谈客户的实战技巧 让教育保险为您的孩子撑起未来的希望 减轻父母对孩子未来发展所承受的经济负担 保障孩子未来十几年不会因家庭变故而求学无路 教育保险资金的持续增长以适应 不断攀升的教育费用 以教育金谈客户的实战技巧 建立同理心 提出解决方案 激发需求 如何与客户谈教育　 强化需求 以教育金谈客户的实战技巧 沟通话术示范 以教育金谈客户的实战技巧 建立同理心： 陈姐，您一定同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 以教育金谈客户的实战技巧 提出解决方案： 为了小明着想，陈姐，您现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个足够的教育基金给他。如果将来一旦有意外发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈姐您都不希望见到这种情况出现的。 以教育金谈客户的实战技巧 角色A：代理人 角色B：准客户 角色C：观察员 要求: 严格按标准流程演练 角色扮演 以教育金谈客户的实战技巧 场景一： 您的邻居xx，最近生了小孩，现在已经满月了。今天，您去看望她，并打算和她谈谈小孩儿的保险。 以教育金谈客户的实战技巧 场景二： 您做市场调查问卷时积累了一位客户李姐，了解到她有一个三岁的儿子，还没有买过教育保险。今天您去拜访她，打算和她谈谈教育保险的观念。 以教育金谈客户的实战技巧 场景三： xx是您的客户转介绍给您的，前一次拜访了解了他的一些基本资料，但没有谈到保险。今天下午你们约好的在他办公室里见，您计划要谈谈教育保险了。 。。。以下略