INVESTMENT FINANCING 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 退保四种真相 退保三种风险 总结 前 言 01 前 言 最近许多客户很突兀的会问：为什么现在全网都在建议退保？其实这个话题之前讲过很多次，又被突然问到，一时竟不知该从何谈起。 信息的接收有快慢，哪怕是新闻或全网播报多天的重大事件，全国14亿人口呢，不见得人人都知道。有人后知后觉很正常，我相信今后这种问题还会有，索性写篇文章出来，以后再有问的，把文章转给他看，不必再重新解释 前 言 网上有人发布视频或文章，建议买了保险的去退保，早已不是新鲜事。甚至做这事的人靠积累的经验，都发展出来成熟的产业链了。我做保险的同时做了多年自媒体，所以对这种事非常了解，绝对有给大家解读的资格。 以后在网上看到有人劝你退保，就参照以下几条，对照一下，看看这人属于哪个类型就好，不必心慌和纠结。 前 言 02 退保四种真相 哈佛大学教授凯斯·桑斯坦在《信息乌托邦》一书，首次提出这个概念：人们并不关注全方位的信息，只关注自己想看的，或自己愉悦的信息。 只关注自己感兴趣的，忽略到其他信息，时间久了，接触到的信息就越来越单一，像蚕宝宝一样被限制在‘茧房’内，失去对不同事物了解的能力和机会。 退保四种真相——1.信息茧房 为迎合用户喜好，短视频平台的大数据很智能化。会根据你对视频的点赞评论等动作，猜出你的兴趣喜好，并给你推荐你想看的。为什么很多人刷视频不知不觉就刷了几小时，因为都是自己喜欢的， 总是看不够。 你点赞评论一位美女跳舞的视频，系统就会认为你喜欢这类的，会给你推荐更多美女跳舞的视频，其他类型视频被推荐的概率就会相应减少。 退保四种真相——1.信息茧房 所以我们也能从别人的推荐视频，了解他平时最关注什么。据说现在很多大公司面试时也会用这招。你是什么样的人，掏出手机翻看几下就知道了。 客户之所以认为‘全网’都在谈退保，是因为他对该类事件的过程关注，系统很讨好的推送更多此类视频，造成一种‘怎么全网都在聊退保’的假象。 退保四种真相——1.信息茧房 退保有损失，现在已经成为常识了。 什么样的人这么坏，在网上发布让人退保的视频呢？ 答案你绝对想不到 ——‘卖保险的’的。 这种欲擒故纵的玩法是卖保险的同业先琢磨出来的。郭德纲曾表达相声行业非常不好混，说相声的巴不得同行死。其实保险行业也一样，卷的也挺厉害。 退保四种真相——2.同业劝退 发这些视频的主要原因有两点，一是突出自家产品多好，你买的都是垃圾，赶紧去退吧。二是让已有保险的，退掉旧保险，在自己手里买份新的。 客户的保险，交了好几年，他们拿着新产品和多年前的老产品对比：你看，这功能没有，那功能没有，费用还贵那么贵，你掉坑里了呀，被套路了呀！ 退保四种真相——2.同业劝退 如何解套？唯有退保。劝退保的还美其名曰：‘止损’。至于客户退保损失多少，他们就不关心了。 偶尔遇到个‘有良心’的，还会给你甩出个退保流程。退完之后买他们的产品，他们还得意洋洋炫耀： 你看，交费低吧，保额高吧，我帮你省了不少钱呢~ 退保四种真相——2.同业劝退 。。。以下略