2021年保险增员实用技巧 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 没有做过保险的人生是不完整的。 据不完全统计，中国在职保险从业人员900多万，若算上曾经做过保险的人数，预计更多人。 若每个保险人接触过10人，就有1亿人多多少少接触或听说过保险了，所以有这么庞大的基数，要增员就不是那么难的事了。 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 01 前景广阔，潜力巨大 保险业是国家高度重视并在政策上大力支持的行业，是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业； 是解人危难、雪中送炭的行善积德行业；是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业。 保险业市场前景广阔。 统计数据显示，中国已成全球第二大保险市场，前景广阔，随着国民风险意识的提高，保险连续4年成为老百姓投资首选，保险未来的市场巨大。 02 自己创业，时间自由 保险业是一个自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业。 工作时间完全由自己安排，不受他人约束；可以根据自己的状态调整工作强度； 根据自己的喜好接触自己希望认识的人；收入由自己的勤奋程度决定，没有上限。 保险行业没有其他行业所谓的“淡季”，不管经济景气不景气，只要有人出生，只要生老病死的规律不改变，人们的保险需求永远存在。 唯一的成本就是你的学历、知识和人脉。从事保险行业，客户是自己的，收入与努力成正比，不用拿出大笔的资金投入。 保险从业人员是保险公司的合作者，你永远不用担心你的职位被取代；只要服务做得好，客户群越来越大，转介绍越来越多，会越做越轻松，客户永远是你的。 给自己一次机会，用一年半载时间，全身心投入。 即便最后认为自己不适合从事这样的工作，通过一年半载的保险营销实践，相信对您以后的职业生涯会更有帮助。 04 独斗不如团战，增员最重要 ① 开门见山的话术 1、保险行业几乎不用投入成本，赚多少都是自己的。 2、保险行业有成熟的培训体系和活动平台，不用亲力亲为。 3、保险行业有后勤人员提供很好的产品、服务支持，内勤都是高学历。 4、健康险能提供保障，年金险能钱生钱，都是财富换了一个形式，没有消耗。 5、挣钱快，佣金高，晋升有基本法规划支撑。 ② 异议处理 1、“我做不了业务，怎么办？” 客户资源都可以共享，每个人都会有保险需求，更何况公司有成熟的培训体系和各类营销活动平台，你的业务自然就会来。 2、“我增不到人怎么办？” 不用担心，公司有很多的活动平台，可以帮助你找到可以增的人。 只要你用心，简单、听话、照做，这些其实都不是问题。 3、“我对保险行业不感兴趣” 开始我也不喜欢这个行业，但是慢慢的我就爱上了这个行业，喜不喜欢，要看这个行业值不值得。 我觉得我的付出都是值得的。试试就知道了。 ③ 最后攻关 1、邀约到公司，让领导再次面试： 领导非常认可我们团队，像您这样好的苗子，领导非常重视，您一定要去见见我们的老总，这会更加坚定您的从业信心； 您这么优秀，我相信见了面以后，领导一定会给您更好的资源。 2、邀请到公司，参加公司活动： X号那天我们正好有一个活动，您可以借这次机会来体验和感受，保险工作的运作模式到底是什么样的，其实做保险并没有那么难。 3、以自己的培训收获，引导新人参训： 正好这两天有新人班，你可以先去了解一下，我就是因为这两天的培训，让我对保险行业有了全新的认识，你也可以去听一听。 。。。以下略