中图分类号：F272.3
UDC：005
密级：公开
学校代码：10082
硕士学位论文
河北中烟 Z公司营销策略研究
论文作者：弓炎
指导教师：曹丽杰教授
企业指导教师：潘高峰高级工程师
申请学位类别：工商管理硕士
学科、领域：工商管理
所在单位：经济管理学院
答辩日期： 2020年12月13日Classified Index：F272.3
UDC：005
Secrecy Rate：Publicized
University Code：10082
Hebei University of Science and Technology
Dissertation for the Master Degree
Research on Marketing Strategy of Hebei
Tobacco Z Company
Candidate：
Gong Yan
Supervisor:
Prof. Cao Lijie
S.E. Pan Gaofeng
Associate Supervisor：
Academic DegreeApplied for： Master of Business & Administration
Speciality：
Business Management
Employer：
School of Economics and Management
Dec 13, 2020
Date of Oral Examination:摘要
烟草行业的营销具有特殊性，一方面，河北中烟 Z公司是实施专卖专营的国有
企业，必须要维护国家利益；另一方面，行业受到的监督制约越来越多，河北中烟 Z
公司必须要学会戴着镣铐跳舞。近年来，行业对卷烟宣传促销的规范性要求越来越
严格，特别是 2019年国家局党组召开会议，传达学习了习近平总书记关于严肃整治
领导干部利用名贵特产类特殊资源谋取私利问题的重要讲话精神，名烟名酒是六类
名贵特产类特殊资源中的第一类。在这样的环境下，Z公司就要始终做到深刻领会、
关注和洞察形势的变化，领会行业发展的方向和重点，关注市场变化的动向和苗头，
洞察品牌发展的机遇和挑战，要清楚自己品牌现在的发展状况，所处阶段和自身工
作的前提下，去定位 Z公司的工作，明确未来的方向，选择本公司的路径。
近几年，Z公司在河北中烟公司的领导下，钻石品牌新品和次新品培育取得较大
突破，有力推动了自有品牌结构提升、销量增长，自有品牌时隔四年再次突破一百
万箱，虽然取得了一些成绩，但是 Z公司在营销工作上还有一些亟待解决的问题。
本文以河北中烟 Z公司为背景，结合中国烟草行业的现状，分析了河北中烟 Z
公司市场的营销